Менеджер по развитию e-commerce ( В2В / Ozon 1Р )

Мы развиваем направление прямых оптовых поставок на Ozon (модель 1P / Ozon Retail). Ищем специалиста, который возьмёт на себя управление полным циклом взаимодействия с площадкой: от формирования спецификаций до контроля оплат и аналитики продаж.

Обязанности:

• Управлять P&L направления: отвечать за выручку, маржинальность и оборачиваемость матрицы 1500+ SKU;
• Вести переговоры с КМ Ozon: согласовывать закупочные цены, бонусы, отсрочки и условия акций — напрямую влиять на экономику сделки;
• Формировать товарную стратегию: запускать новинки, выводить неликвид, масштабировать хиты — на основе sell-out и прогнозов;
• Контролировать доступность на витрине: минимизировать out-of-stock и обеспечивать SLA поставок — чтобы не терять продажи;
• Защищать финансовый результат: работать с актами расхождений, оспаривать штрафы, контролировать дебиторскую задолженность;
• Быть «голосом вендора» в Ozon: инициировать изменения, предлагать гипотезы роста, влиять на продвижение товаров.

Требования:

• Опыт от 1 года в роли: Vendor/Category Manager (1P), менеджер по сетям (FMCG) или PM в e-com с коммерческим фокусом;
• Уверенный Excel (сводные, ВПР) + 1C: умение быстро анализировать данные и принимать решения;
• Понимание разницы 1P vs 3P: кто владеет товаром, кто ставит розничную цену, как строится экономика;
• Опыт управления матрицей от 500+ SKU и ведения переговоров с внешними стейкхолдерами.
• Будет плюсом: опыт в Retail Center, Честный ЗНАК.

Мы предлагаем:

• Влияние: твои решения напрямую влияют на выручку и прибыль направления;
• Развитие: работа с масштабом Ozon Retail, доступ к данным, обучение и поддержка на старте;
• Современный и уютный новый офис;
• Корпоративные мероприятия и совместный отдых;
• Скидки на спорт, медуслуги и товары компании.

📞 Жми «Откликнуться» или звони нам прямо сейчас!