Варшавское шоссе 42
Компания ПРОМАЛЬЯНС (promalliance.pro) - российский производитель фасадных панелей из металла для НВФ, потолочных систем и других металлоизделий, в том числе высокой степени сложности, для внешней и внутренней отделки зданий любого типа.
В связи с активным развитием мы открываем вакансию Менеджер по работе с ключевыми клиентами в сегменте турецких строительных компаний, работающих в России.
Мы ищем сильного менеджера объектных/проектных продаж со знанием турецкого языка, способного выстраивать партнерства, уверенно вести переговоры любой сложности и закрывать сделки. Нам важны высокая личная энергия, харизма и предпринимательское мышление, ориентированное на результат.
Предстоящие задачи:
1. анализ продаж и рынка
- анализ рынка, конкурентной среды и ценовой политики, подготовка возможных вариантов стратегий поведения на рынке, поиск точек роста
- изучение потребностей клиентов, подготовка решений потребностей покупателей
- подготовка предложений по развитию продаж в сегментах и каналах, в разрезе цены, ассортимента, клиентов
2. развитие продаж и ключевых клиентов
- продвижение фасадных и потолочных систем, а также других металлоизделий компании на крупные строительные объекты
- активный поиск и установление контактов с целевыми клиентами (застройщики, подрядчики – турецкие строительные компании), определение потенциала каждого из подрядчиков, верификация объемов потребления
- поддержка и развитие вверенной клиентской базы, повышение лояльности (постоянные коммуникации, участие в разрешении проблемных зон, работа с рекламациями в рамках зоны ответственности), формирование положительного имиджа компании
- участие в тендерах совместно с клиентами
- ведение полного цикла продаж, управление контрактами от переговоров на уровне первых лиц компании и подготовки КП до заключения договора
- участие в ценообразовании и формировании условий работы с клиентом в рамках утвержденных в компании бизнес-процессов
- выполнение планов по объему и маржинальности
3. работа с обратной связью и развитие продуктов
- системно собирать, структурировать и анализировать обратную связь от ключевых подрядчиков и застройщиков
- формулировать конкретные предложения по улучшению существующей продукции, управлению ассортиментом или запуску новых продуктов
- участвовать в проектах по повышению качества продукции, выступая связующим звеном между рынком и компанией
- проведение презентаций и обучающих мероприятий для клиентов по существующим и новым продуктам и технологиям
Наши пожелания к профессиональным и личностным компетенциям:
- знание турецкого языка
- опыт работы в строительной отрасли (монтажные и подрядные организации), знание принципов работы с подрядчиками, заказчиками, застройщиками
- опыт работы в продажах, в продвижении продуктов или решений в строительном секторе – желателен (но рассмотрим сильных «переквалифицирующихся» кандидатов с проектным продажным циклом)
- навыки переговоров и защиты цены (альтернатива скидке: сроки, объем, условия)
- высшее техническое образование (предпочтительно – ПГС)
- умение находить подход к разным аудиториям – от прораба на объекте до ключевых лиц застройщика/подрядчика, выстраивать долгосрочные доверительные отношения
Условия и доход:
- график работы с 9:00 до 18:00, 5/2
- конкурентная система мотивации: оклад + ежемесячные и годовые бонусы (KPI + проценты с продаж в зависимости от достижения плановых показателей)
- компенсация мобильной связи и служебных расходов
- Поддержка на старте – программа адаптации с руководителем в качестве наставника, обучение продукту и специфике производства
Что даст компания:
- сильный продуктовый портфель
- быстрые МОКАПы, хорошие цены и логистика
- собственный производственно-складской комплекс с мощностью до 50 тыс. кв. м. выпуска изделий в месяц, с высокотехнологичным современным оборудованием и богатым опытом производства высокой сложности фасадных панелей
Важно:
Мы работаем с проектными и строительными продажами и ценим осознанный подход к откликам.
Пожалуйста, в сопроводительном письме кратко ответьте на вопросы:
1️⃣ подтвердите знание турецкого языка
2️⃣ был ли у вас опыт работы с навесными вентилируемыми фасадами (НВФ)? Если да — в каком формате (продажи, комплектация, проектирование, монтаж, сопровождение объектов)?
Отклики с сопроводительным письмом рассматриваются в приоритете.
