з/п не указана
Москва
улица Василисы Кожиной 1
улица Василисы Кожиной 1
От 3 до 6 лет
Обязанности:
-
Развитие существующих партнеров и при необходимости поиск новых с целью повышения эффективности бизнеса;
-
Достижение поставленных целей (KPI) по развитию бизнеса Дистрибьюторов на территории региона;
-
Систематизация процессов в области продаж и повышение эффективности: планирования, управления воронкой продаж, стандартизация анализа и оперативного управления продажами, обратной связи от сейлз-команд, инструментов ценовой поддержки и т.п;
-
Повышение уровня знаний и компетенций команды: от продавцов продуктов до продавцов решений (value based selling);
-
Анализ рынка на выделенной территории, определение основных направлений в развитии;
-
Обеспечение максимизации доли у ключевых конечных клиентов;
-
Развитие активной клиентской базы по ключевым сегментам.
Требования:
-
Высшее образование;
-
Опыт работы на позиции РСМ в b2b направлении;
-
5+ лет управленческой работы, включая мотивацию, постановку целей;
-
Опыт личных активных продаж;
-
Опыт ведения годовых переговоров, стратегического планирования с клиентами/дистрибьюторами.
Условия:
- Достойный уровень оплаты труда, дружный коллектив;
- ДМС, страхование жизни, частичная оплата спорта;
- Готовность к командировкам до 30% рабочего времени.
