Обязанности:
-
Стратегическое планирование и выполнение целей:
- Полное исполнение задач, предусмотренных стратегией работы компании по ОАЭ;
- Достижение целевых показателей по объёму продаж и выручке;
- Обеспечение выполнения планов по прибыли по различным каналам сбыта (Retail, Private Clients, Online/E-Comm, HoReCa);
- Управление бюджетом доходов и расходов представительства.
-
Развитие каналов продаж и управление клиентской базой:
- Развитие ассортимента продукции у существующих клиентов;
- Увеличение объёмов реализации через каналы продаж;
- Формирование коммерческих предложений, отчетов, договоров, актов сверок и спецификаций;
- Проведение деловых переговоров с клиентами;
- Поддержание актуальной клиентской базы, включая работу с входящими запросами, решение вопросов и консультации по товарам/услугам компании.
-
Финансовая дисциплина и документооборот:
- Контроль над выполнением плана продаж и соблюдением финансовых обязательств;
- Своевременная работа с дебиторской задолженностью;
- Регулярное подписание актов сверки взаиморасчетов;
- Внесение необходимой информации в систему CRM.
-
Маркетинговая деятельность и продвижение бренда:
- Содействовать совместно с департаментом маркетинга продвижению продуктов компании в ОАЭ, включая ведение социальных сетей (SMM);
- Участвовать в разработке и проведении рекламных акций, выставочных мероприятий и иных активностей, способствующих росту продаж.
-
Производственная и хозяйственная деятельность:
- Планирование и координация производственной и хозяйственной деятельности представительства в ОАЭ;
- Организация своевременной подачи отчетности сотрудникам головной компании по вопросам продаж, остатков, движения товаров, финансов и бухгалтерского учета.
-
Соблюдение требований законодательства и нормативов:
- Соблюдение законов и правил ОАЭ, а также внутренних регламентов компании;
- Эффективное взаимодействие с местными властями и государственными структурами.
Требования:
-
Наличие высшего образования;
-
Опыт работы в продажах FMCG;
-
Знание рынка ОАЭ, понимание местных условий ведения бизнеса и специфики взаимодействия с клиентами;
-
Опыт работы в международной среде, особенно в странах Ближнего Востока;
-
Навыки расчета экономических показателей, цен, маржинальности;
-
Развитые навыки построения доверительных отношений с клиентами, расширение ассортимента и рост объема продаж;
-
Понимание норм законодательства ОАЭ;
-
Инициативность, высокая степень личной ответственности и ориентация на результат;
-
Владение устным английским языком на уровне не ниже Upper-Intermediate.
Условия:
-
Место работы: ОАЭ, г. Дубай;
-
Готовы рассмотреть релокацию к месту нахождения представительства;
-
Официальное оформление;
-
Уровень дохода обсуждаем на этапе интервью в зависимости от уровня компетенций;
-
Возможность принять участие в новых и интересных проектах;
-
Работа в команде с лучшими профессионалами над сложными и интересными задачами;
-
Перспектива карьерного роста.
