улица Тимура Фрунзе 16с3
О компании
Sportvisor.ai - технологическая компания в сфере спортивной аналитики и стриминга. Мы развиваем решения по автоматической съёмке матчей и тренировок, обработке видео и предоставлению глубокой аналитики для клубов, академий и лиг.
Наш фокус - коммерческие клубы и академии, спортивная инфраструктура, коммерческие и государственные лиги. Мы предоставляем сервис крупнейшим лигам в разных странах. За последние несколько месяцев заключили соглашения с десятками инфраструктурных объектов и обрабатываем тысячи матчей ежемесячно.
В связи с масштабированием ищем Head of Sales, который возьмёт на себя развитие рынка России и СНГ и будет отвечать за коммерческий результат региона.
Основной KPI
• Выполнение плана по выручке
• Выполнение плана по количеству подключённых объектов
Обязанности
• Разработка и реализация стратегии продаж в России и СНГ
• Формирование и выполнение плана по выручке и подключённым объектам
• Построение и развитие сети дистрибуции в регионе
• Личное участие в ключевых переговорах и закрытие крупных сделок
• Построение и управление командой региональных менеджеров (до 10 человек в течение года)
• Контроль удержания клиентов и развитие ключевых клиентов
• Взаимодействие с продуктовой командой (стриминг и аналитика)
• Координация работы с отделами технической поддержки и инсталляции оборудования
• Внедрение и развитие CRM и системы отчётности
Требования
Обязательно:
• 3+ года опыта в B2B-продажах
• 1+ год опыта управления командой
• Опыт работы в стартапах или быстрорастущих компаниях
• Опыт продаж IT / digital / технологических решений
• Готовность лично участвовать в активных продажах
Будет преимуществом:
• Интерес к футболу и понимание спортивного рынка
• Опыт работы в sports tech
• Знание английского языка
• Желание работать в стартап-среде: готовность к невыстроенным процессам, высокой скорости изменений, многозадачности и личной ответственности
Условия
• Полная занятость
• Работа в офисе (возможен гибридный формат)
• Командировки по России и СНГ
• Влияние на стратегию и коммерческий результат компании
• Конкурентный фиксированный оклад + бонус от выручки
