Платформа перевода — российская IT-компания, разрабатывающая одноимённую корпоративную систему автоматизации работы с многоязычным контентом и переводами (CAT-систему). Платформа объединяет управление проектами, совместную работу команд, автоматизацию процессов и интеграции с корпоративными системами и AI-инструментами. Решение включено в Реестр отечественного ПО и может быть развернуто как в облаке, так и на серверах заказчика, что обеспечивает гибкость и высокий уровень безопасности.
Наш продукт используют переводческие компании, крупный бизнес и образовательные организации. Мы помогаем компаниям автоматизировать локализацию, снижать затраты на переводы и быстрее выводить продукты на новые рынки. Сейчас расширяем отдел продаж и ищем менеджера по B2B-продажам, который готов продавать не просто лицензии, а реальные изменения в процессах клиента.
Обязанности:
- Работа с B2B-клиентами: переводческие компании, корпорации, IT-компании, e-commerce, EdTech, промышленность
-
Обработка входящих лидов (сайт, мероприятия, вебинары, рекомендации)
-
Активный поиск и привлечение новых клиентов (Чаты Телеграм/Ивенты/LinkedIn/почта/звонки)
-
Проведение онлайн-встреч и презентаций продукта
-
Демонстрация системы (демо-показы, выявление задач клиента, формирование ценности решения)
-
Ведение полного цикла сделки: от первого контакта до подписания договора
-
Подготовка коммерческих предложений и участие в переговорах
-
Работа с возражениями и согласование условий
-
Ведение CRM и контроль этапов воронки продаж
-
Взаимодействие с продуктовой командой и внедрением (передача клиента, уточнение требований)
-
Участие в профильных мероприятиях и конференциях (онлайн/офлайн)
Требования:
-
Опыт B2B-продаж от 1–2 лет (желательно IT, SaaS или сложные услуги) 6 месяцев
-
Навык проведения онлайн-презентаций и переговоров с ЛПР
-
Умение выявлять потребности и продавать через ценность, а не только через цену
-
Понимание воронки продаж и этапов сделки
-
Опыт работы с CRM-системами
-
Грамотная устная и письменная речь
- Самостоятельность и умение доводить сделки до результата
Будет плюсом
-
Опыт продаж IT-решений, SaaS или корпоративного ПО
-
Опыт продаж услуг локализации или переводов
-
Знание CAT-систем, TMS или переводческих технологий
-
Понимание AI/LLM-инструментов или автоматизации контента
-
Опыт участия в тендерах или длинных сделках c циклом от 6 месяцев
Условия:
-
Работа в растущей IT-компании с собственным продуктом
-
Реальный продукт, который решает понятные бизнес-задачи клиентов
-
Входящие лиды + возможность развивать собственную базу
-
Обучение продукту и поддержка на старте (скрипты, кейсы, демо)
-
Фиксированный оклад + прозрачная бонусная система
-
Возможность влиять на процессы продаж
-
Перспектива карьерного роста
-
Удалённый формат работы
