Подарки оптом
Наша текущая цель
— освоить новый канал сбыта посуды и запустить оптовые B2B‑продажи, а также расширить ассортиментную матрицу. В связи с этим ищем сильного руководителя отдела B2B продаж, который настроит процессы и выведет команду на высокие результаты.
Ключевые задачи:
-
Запустить процессы: разработать регламенты (стандарты, скрипты, чек‑листы, KPI) и выстроить полный цикл B2B продаж — от первого контакта до постпродажного сопровождения.
-
Сформировать команду сильных менеджеров по продажам
-
Развивать клиентскую базу: находить, привлекать и сегментировать B2B‑клиентов, анализировать их потребности, вести первичные переговоры (презентации, подготовка КП, согласование условий), контролировать дебиторскую задолженность.
-
Автоматизировать работу: внедрить CRM‑систему на базе Битрикс24 (настроить воронки и интеграции, обучить команду), участвовать в создании сайта (формировать ТЗ, взаимодействовать с разработчиками).
-
Управлять ассортиментом и ценами: актуализировать прайс‑листы, анализировать рынок, конкурентов и спрос, предлагать изменения в ассортиментной матрице и ценовой политике.
-
Анализировать и улучшать: расчет планов продаж и контроль их выполнения, готовить отчётность по ключевым показателям, внедрять меры для роста эффективности отдела.
Мы ждём в свою команду профессионала с:
-
Опытом работы на руководящей позиции в отделе B2B‑продаж от 3 лет;
-
Личным опытом развития и работы в B2B‑продажах столовой посуды и/или товаров для дома - обязательно;
-
Успешным опытом запуска и настройки отдела продаж «с нуля»;
-
Пониманием специфики B2B‑продаж и каналов сбыта посуды и товаров для дома (оптовые клиенты, HoReCa, розничные сети и т. д.);
-
Навыками внедрения и работы с CRM на базе Битрикс24;
-
Опытом ведения переговоров и заключения договоров с крупными клиентами (закупщики, менеджеры магазинов, представители HoReCa и корпоративных клиентов);
-
Аналитическим складом ума, умением работать с цифрами, метриками и экономическими показателями контрактов;
-
Высшим образованием (предпочтительно в сфере экономики, менеджмента или маркетинга).
Мы предлагаем:
-
Амбициозные задачи, возможность построить отдел B2B продаж с нуля и реализовать собственные идеи, опираясь на ваш опыт;
-
Удобный формат работы: удалённый, 5/2 (с 10:00 до 19:00 по МСК), возможны редкие командировки
-
Трудоустройство: в соответствии с ТК РФ;
-
Уровень зарплаты: оклад + ежемесячное премирование по KPI, совокупный доход от 300.000 (обсуждается индивидуально с сильным кандидатом)
-
Дополнительно: компенсация расходов на мобильную связь
Чтобы попасть на собеседование:
-
Откликнитесь на вакансию и ответьте на 3 коротких отборочных вопроса
(они помогут нам оценить соответствие вашего опыта ключевым требованиям позиции). -
Прикрепить кейс из профессионального опыта по дополнительному запросу — мы направим детали в ответном письме после проверки ваших ответов
Мы рассмотрим все заявки, прошедшие эти этапы, и обязательно свяжемся с подходящими кандидатами.
Спасибо за интерес к нашей компании! Ждём вас в команде.
