Коммерческий директор

Томская компания "УТС" разрабатывает и производит инновационные социально полезные интерактивные продукты и готовые решения для бизнеса. Компания реализует универсальные отраслевые проекты, а также сложные не имеющие аналогов индивидуальные заказы.

• 14 лет на рынке

• Более 10000 клиентов по всей России

• Собственное производство

• Полный цикл разработки выпускаемого оборудования

Мы производим большую номенклатуру интерактивных устройств для сферы образования , развлечения, бизнеса и сейчас находимся в поиске коммерческого директора, способного взять на себя контроль над стратегией продаж и внести ощутимый вклад в укрепление позиций компании на рынке интерактивного оборудования.

Обязанности:

• Полный контроль и управление блоком продаж

• Разработка и реализация стратегии маркетинга и продаж, прироста доли рынка;

• Переформирование существующих отделов продаж, обеспечение их эффективной работы, формирование новых отделов в целях расширения рынков сбыта оборудования;

• Обеспечение выполнения плана продаж, постановка целей и ведение команды к достижению результатов;

• Внедрение и постоянное совершенствование бизнес-процессов коммерческого блока;

• Разработка и оценка показателей эффективности коммерческой деятельности;

• Постановка целевых показателей подчинённым сотрудникам (РОПам и менеджерам), разработка автоматизированной системы сбора таких показателей, их последующий анализ и выявление причин отклонений;

• Проведение переговоров с руководителями ключевых партнеров для достижения целей компании;

• Проведение циклического анализа цен, торговых условий, уровня дистрибуции конкурентов.

Требования:

• Опыт управления продажами не менее 6 лет (уровень регионального/дивизионального менеджера, коммерческого директора);

• Опыт эффективного управления бюджетом;

• Успешный опыт личных продаж (ключевые клиенты);

• Желателен опыт работы в должности коммерческого директора, директора по продажам и маркетингу в сфере производства оборудования и разработки ПО;

• Навыки работы в высококонкурентном поле;

• Адаптивность, аналитический склад ума, умение быстро влиться в рабочий процесс, навыки критического мышления;

• Системный подход к решению задач, способность мыслить на перспективу;

• Умение формировать и развивать эффективные торговые команды;

• Опыт создания регламентов и разработки бизнес-процессов;

• Опыт оптимизации логистических затрат будет вашим преимуществом.

Условия:

• Классные продукты, в которых действительно есть потребность (ассортимент можно посмотреть на нашем сайте);

• Официальное трудоустройство, комфортное рабочее место;

• Современный офис в центре города;

• 8-часовой рабочий день, пятидневная рабочая неделя с пн по пт;

• Заработная плата состоит из оклада (устанавливается индивидуально), премиальной части за достижение показателей(основная часть зарплаты);

• Руководство, умеющее слышать сотрудников и ценящее вклад каждого в общее дело;

• Сопровождение новых сотрудников на всех этапах адаптации;

• Отсутствие дресс-кода;

• Отсутствие потолка в зарплате.