Менеджер по развитию ключевых клиентов

Группа компаний «Стратегические решения бизнеса» — юридическая компания с 22-летним опытом работы (с 2002 года), с командой 52+ специалистов, работающих по модели «единого окна».

Наше конкурентное преимущество — глубокая экспертиза в 7+ направлениях права через сеть профильных юристов-подрядчиков.

Мы берем сложные проекты и гарантируем их наивысшее исполнение.

Наш подход:

За каждое направление отвечает профильный эксперт со своей командой специалистов. Мы не просто решаем юридические задачи — мы разрабатываем стратегии, которые делают бизнес клиентов устойчивее, защищаем активы и помогаем опережать конкурентов.

Основатель компании — Валентина Панковец, антикризисный управляющий, юрист-стратег с опытом ведения более 1 100 дел в арбитраже.

КОГО МЫ ИЩЕМ

Ищем амбициозного профессионала с предпринимательским мышлением — человека, который умеет находить крупные проекты, выстраивать доверительные отношения с ключевыми клиентами и закрывать сложные сделки.

Это может быть:

— Опытный менеджер по продажам премиум-услуг (B2B)

— Юрист с коммерческой жилкой и навыками продаж

— Бизнес-консультант с пониманием юридического рынка

— Развитие-менеджер из консалтинга или юридической сферы

ЧТО ВЫ БУДЕТЕ ДЕЛАТЬ

Главная задача: самостоятельно находить и привлекать крупных клиентов со сложными юридическими проектами

Обязанности:

— Поиск и привлечение ключевых клиентов (средний и крупный бизнес, холдинги, собственники)

— Выявление потребностей клиента и формирование предложений под проект

— Ведение переговоров и закрытие сделок на крупные суммы

— Выстраивание долгосрочных отношений с ключевыми клиентами

— Самостоятельное формирование клиентской базы (холодные продажи, нетворкинг, рекомендации)

— Координация с командой юристов для безупречного исполнения проектов

— Работа в CRM-системе, соблюдение регламентов и стандартов компании

Направления работы — вы выбираете сами:

Вы можете сфокусироваться на одном направлении или работать со всеми — решать вам. Мы предоставляем материалы, экспертизу и поддержку, а вы выбираете то, что вам ближе по опыту и интересам.

Доступные направления:

— Арбитражные споры и налоговые дела (от 500 тыс. до 50 млн руб.)

— Корпоративные споры и сделки M&A (слияния и поглощения)

— Банкротство и защита активов

— IT-право и защита интеллектуальной собственности

— Работа с маркетплейсами (защита интересов продавцов, споры с площадками, блокировки)

— Комплексное юридическое сопровождение бизнеса

У нас есть готовые пакетные решения для разных типов клиентов и задач — это упрощает продажи и позволяет быстро формировать предложения.

Требования:

Обязательно:

— Опыт продаж B2B-услуг от 2 лет (желательно в юридической, консалтинговой или финансовой сфере)

— Умение находить клиентов самостоятельно — без готовой базы и теплых лидов

— Опыт работы с крупными сделками (от 500 тыс. руб.)

— Навыки переговоров на уровне собственников и топ-менеджеров

— Понимание потребностей бизнеса и умение говорить на языке клиента

— Предпринимательское мышление — готовность работать на результат

— Оформление в качестве самозанятого или ИП (обязательное требование)

— Готовность работать в CRM-системе и строго соблюдать регламенты компании

Будет плюсом:

— Юридическое образование или опыт работы в юридической сфере

— Собственная база контактов в бизнес-среде

— Опыт продажи юридических услуг или консалтинга

— Знание специфики корпоративного права, M&A, арбитражных споров, маркетплейсов

Условия:

ДВА ФОРМАТА РАБОТЫ НА ВЫБОР:

ВАРИАНТ 1: Работа совместно с юристом

Ваша роль: поиск клиентов, ведение переговоров и закрытие сделки совместно с профильным юристом

Как это работает:

— Вы находите клиента и ведете переговоры

— Юрист оказывает консультационную помощь, дает экспертное мнение, отвечает на вопросы клиента

— Сделку закрываете ВЫ — юрист поддерживает экспертизой, но не берет на себя продажу

— Это командная работа в формате «менеджер + эксперт»

Условия:

— 10% от стоимости проекта до 3 млн руб.

— 15% от стоимости проекта свыше 3 млн руб.

Пример дохода:

— Проект на 2 млн руб. → ваш доход 200 тыс. руб.

— Проект на 5 млн руб. → ваш доход 750 тыс. руб.

— Проект на 10 млн руб. → ваш доход 1,5 млн руб.

ВАРИАНТ 2: Самостоятельная работа

Ваша роль: полный цикл продаж — от поиска клиента до закрытия сделки

Условия:

— 20% от стоимости проекта до 3 млн руб.

— 25% от стоимости проекта свыше 3 млн руб.

— Вы самостоятельно ведете все переговоры и консультации

— Поддержка юриста предоставляется только в крайних случаях (когда клиент готов к заключению договора, но нуждается в дополнительной экспертной консультации)

Пример дохода:

— Проект на 2 млн руб. → ваш доход 400 тыс. руб.

— Проект на 5 млн руб. → ваш доход 1,25 млн руб.

— Проект на 10 млн руб. → ваш доход 2,5 млн руб.

Что вы получаете от компании:

— Готовый продукт высочайшего качества — команда 52+ юристов-экспертов

— Портфолио реализованных проектов для презентации клиентам

— Готовые пакетные решения для разных типов клиентов

— Поддержка в подготовке коммерческих предложений

— Юридическая экспертиза на всех этапах сделки (в зависимости от выбранного формата)

— Репутация компании и кейсы для убеждения клиентов

— Гибкие условия оплаты для клиентов (рассрочка, этапность)

— CRM-система и регламенты для эффективной работы

— Материалы и экспертная поддержка по выбранному направлению

— Гарантия качества исполнения проектов со стороны компании

— Работа строго по гражданско-правовому договору с подписанными актами

Что НЕ предоставляем:

— Готовую клиентскую базу

— Теплые лиды

— Оклад

ПОЧЕМУ ЭТО ВЫГОДНО

Наши конкурентные преимущества для продаж:

— Команда 52+ специалистов — закрываем проекты любой сложности

— 7+ направлений права — работаем как «единое окно»

— Портфолио выигранных дел и реализованных сделок

— Готовые пакетные решения для быстрых продаж

— Гибкие условия оплаты для клиентов

— Высокая экспертиза в сложных проектах (M&A, банкротство, арбитраж, маркетплейсы)

— Гарантия качества исполнения

Вы сами выбираете:

— Формат работы (самостоятельно или с юристом)

— Направление специализации (одно или несколько)

— Темп и объем работы

Хотите больше зарабатывать и уверены в своих навыках продаж — выбирайте самостоятельную работу (20-25%)

Хотите фокусироваться на поиске клиентов с экспертной поддержкой — выбирайте работу совместно с юристом (10-15%)

При 2-3 крупных проектах в месяц ваш доход может составлять от 600 тыс. до 5+ млн руб. в зависимости от выбранного формата.

ФОРМАТ РАБОТЫ

— Удаленно

— По договору ГПХ (с самозанятым или ИП)

— Работа в CRM-системе компании

— Строгое соблюдение регламентов и стандартов

— Подписание актов выполненных работ

КАК ОТКЛИКНУТЬСЯ

Отправьте резюме на адрес электронной почты с указанием:

— Опыт продаж (какие услуги, средний чек, количество сделок)

— Ваши методы поиска клиентов

— Примеры крупнейших закрытых сделок

— Какой формат работы вам интересен (совместно с юристом или самостоятельно)

— Какое направление вам ближе (или готовы работать со всеми)

— Ваши ожидания по доходу через 3-6-12 месяцев

— Статус самозанятого/ИП (действующий или готовность оформить)

Это ваша возможность, если:

— Вы уверены в своих навыках продаж и готовы зарабатывать на результате

— Вы умеете находить клиентов и закрывать крупные сделки

— Вы не боитесь работать без оклада и готовы получать высокий процент

— Вы хотите строить долгосрочный бизнес с растущим доходом

— Вы готовы работать по регламентам и стандартам компании

— Вы цените свободу выбора направления и формата работы

В теме письма указать: менеджер по развитию ключевых клиентов (МРКК)