b2b продажи IT решения
Трумен Ева — платформа корпоративного ментального здоровья, wellbeing. Мы работаем с системным состоянием команд, не предлагаем просто разовые сессии с психологами.
Наше решение — встроенная, безопасная, регулярная эмоциональная поддержка сотрудников на уровне компании.
Кого мы ищем
B2B-лидера в продажах в направлении корпоративных продаж
Задачи:
1. Стратегия и упаковка
- Сформировать ICP (сферы деятельности компании / размер компаний / ЛПР) и pipeline
- Помочь четко до-упаковать B2B-предложение (под отрасли компаний, средний и крупный бизнес)
- Проверять гипотезы: кому, зачем и за что нас реально покупают, — на основе выводов вносить улучшения в предложение
2. Продажи и воронка
- Самостоятельно вести B2B-сделки
- Проводить квалификацию (потребность / ЛПР / бюджет / сроки)
- Отсекать нецелевые лиды и «бесплатные пилоты ради интереса»
- Вести учет и фиксировать реальную аналитику
3. Процессы
- Формировать основу sales-процесса под будущее масштабирование
-
Вести переговоры с холодными клиентами: не бояться холодных писем и звонков, презентовать наш B2B-продукт;
-
Развивать и поддерживать отношения с клиентами. Поддерживать связь, собирать фидбек, помогать клиенту разобраться в продукте и получать от него максимум пользы;
- Участвовать в создании sales-материалов (pitch, аргументация, battle cards)
- Работать в связке с фаундером и продуктом
Кого мы НЕ ищем (важно)
- B2C / колл-центр / агрессивные продажи /РОП
- Человека без понимания квалификации и B2B-логики
Наш идеальный кандидат
- Опыт в B2B / сложных продуктах или услугах
- Может дойти до ЛПР через самых несговорчивых секретарей
- Умеет говорить с C-level, HR директором, руководителями направлений
- Мыслит системно, любит процессы и цифры
- Интересуется сферой ментального здоровья
- Грамотно говорит и пишет на русском языке
- Готов быть первым и единственным в направлении
Условия
- Удаленный формат
- Работа в аккредитованной IT компании, с резидентом Сколково.
- Рост в Head of B2B по мере масштабирования
- Мотивация: фикс, по результатам собеседования + % от дохода
