Коммерческий директор / Директор по продажам (FMCG, продукты питания)

Мы — стабильная торгово-дистрибьюторская компания, более 20 лет на рынке продуктов питания.
Нашими клиентами являются все локальные и часть федеральных торговых сетей Челябинской области.
Активно работаем также в Свердловской, Саратовской, Тюменской, Иркутской областях и Республике Башкортостан.

• Более 1500 активных клиентов

• 2000 SKU и 25 торговых марок в портфеле

• Развиваем направление внешнеэкономической деятельности (ВЭД)

• Штат — около 40 сотрудников

Задача позиции

Выстроить системную стратегию продаж и эффективное управление коммерческим департаментомкомпании.
Цель — рост операционной прибыли, повышение управляемости и прозрачности всех каналов продаж.

Обязанности

1. Стратегия и управление продажами

• Разработка и реализация стратегии продаж по каждому каналу:

  • локальные и федеральные сети,

  • розница,

  • дистрибьюторы в регионах РФ,

  • ВЭД.

• Обеспечение количественной и качественной дистрибуции

• Расширение ассортимента, поиск новых точек роста

• Управление ассортиментной и ценовой политикой

• Аналитика и контроль эффективности продаж

2. Управление командой

• Формирование и развитие команды торгового отдела

• Подбор, адаптация и обучение сотрудников

• Внедрение системы KPI и мотивации

• Проведение внутренних тренингов

• Управление дебиторской задолженностью

3. Маркетинг и трейд-маркетинг

• Планирование и проведение промо-акций

• Расчет ROI и оценка эффективности мероприятий

• Взаимодействие с производителями и ключевыми клиентами

4. Финансы и операционное управление

• Контроль рентабельности и маржинальности продаж

• Управление оборотными средствами и переменными расходами

• Понимание принципов формирования EBITDA

• Контроль за ОДЗ и кассовыми разрывами

5. Логистика и процессы

• Планирование товарных запасов

• Оптимизация логистических процессов и маршрутов торговых агентов

Требования

• Опыт работы в дистрибьюторской компании / FMCG от 5 лет

• Успешный опыт управления коммерческим департаментом

• Знание особенностей продаж в B2B, B2C, сетевых каналах

• Навыки стратегического планирования и финансового анализа

• Лидерские качества, системное мышление, умение выстраивать процессы

• Знание основ кадрового права и налогообложения (ОСН, УСН) — будет преимуществом

Мы предлагаем

• Оклад + % от EBITDA + годовой бонус

• Прямое подчинение директору компании

• Возможность самостоятельно формировать стратегию и управленческую команду

• Долгосрочную и стабильную работу в компании с историей

• Возможности профессионального роста и реализации управленческих идей