улица Ворошилова 10
Компания "Уральский завод манифольдов" в поиске Руководителя отдела продаж (потенциал роста до Коммерческого директора)
Почему эта позиция открыта:
Компании нужен результат. Не просто управленец, а тот, кто готов лично работать с клиентами, искать заказы и выстраивать систему продаж.
Чем предстоит заниматься:
Поиск и привлечение заказчиков в нефтегазовом секторе (и не только) под номенклатуру завода.
Развитие действующей клиентской базы — увеличение отгрузок, возврат старых клиентов, расширение клиентской базы.
Ведение ключевых клиентов: выстраивание долгосрочных отношений с крупными заказчиками, регулярная коммуникация, сопровождение на уровне первых лиц.
Технико-коммерческая оценка заказов: техническая оценка номенклатуры (совместно с тех.службой) и рентабельности входящих заказов. Оценка проектов по ТЗ. Подготовка КП для заказчиков.
Планирование и личное участие в продажах: формирование планов продаж, утверждение и непосредственное участие в их реализации.
Разработка стратегии: новые рынки, новые продукты, тендеры, международные поставки.
Договорная работа и тендеры: оформление сделок, участие в тендерных процедурах.
Ценообразование: формирование прайсов, согласование системы ценообразования, контроль минимальной рентабельности, соблюдение ценовой политики.
Взаимодействие с подразделениями: производство, закупки, логистика, конструкторский отдел.
Координация закупок под проекты и контроль логистики по всем отгрузкам.
Работа с претензиями: участие в рассмотрении поступивших в компанию претензий от заказчиков и подготовке ответов, а также составлении претензий заказчикам в случае нарушения договорных обязательств
Командировки — по необходимости, здесь мы ждем инициативу от Вас.
От нас:
- Официальное трудоустройство по ТК РФ с первого дня работы
- Пятидневная рабочая неделя с 9:00 до 18:00
- Условия оплаты: Оклад + ежеквартальная премия по достигнутым результатам + индивидуальные премии за исключительные достигнутые результаты (превышение плана продаж в три и более раз) + годовая премия. Уровень оплаты обсуждается индивидуально с каждым кандидатом.
- Ежегодная индексация ЗП
- Обучение за счет компании
- Корпоративное такси (для поездок по служебным задачам)
- Частичная компенсация спортивных абонементов
- ДМС (после 2го года работы)
- Адекватное и лояльное руководство
- Дружная команда и классные корпоративы
Что важно для нас:
- опыт работы в машиностроении или на производстве (обязательно);
- опыт управления отделом продаж (реальный, не номинальный).
- системное мышление;
- высокий уровень деловых коммуникаций;
- навык ведения сложных переговоров и работы с возражениями.
- умение работать в условиях многозадачности и грамотно расставлять приоритеты;
- знание основ маркетинга и стратегии развития продаж;
- успешный опыт продаж технического оборудования (продажи в нефтегазовом секторе будут Вашим преимуществом)
- готовность брать ответственность за результат и решать нестандартные ситуации с клиентами.
Условия работы:
Живое производство, реальный сектор. Формализма мало, задач много. Нужен человек, который умеет работать руками и головой, не прячется за спину подчиненных и готов выводить компанию на новый уровень.
Ждем откликов от кандидатов с опытом продаж технически сложного оборудования.
Пожалуйста, напишите кратко в сопроводительном письме, чем Вы могли бы быть нам полезны.
