Менеджер по продажам электротехнического оборудования в Узбекистане

Обязанности:

• Стратегический поиск и привлечение клиентов.

• Активный поиск и привлечение заказчиков на территории Республики Узбекистан из числа ключевых заказчиков энергетической отрасли, генподрядных, проектных, строительных и монтажных организаций, промышленных предприятий (нефтегазовый сектор, энергетика, инфраструктурное строительство).

• Анализ рынка Узбекистана, выявление перспективных отраслей и "точек входа" для продукции завода (комплектные распределительные устройства КРУ, трансформаторные подстанции и т.д.).

• Формирование и ведение базы потенциальных клиентов, проведение переговоров "с нуля" до статуса "активный переговорщик".

• Выстраивание долгосрочных отношений и экспертиза.

• Проведение презентаций и технических консультаций для лиц, принимающих решения (ЛПР) в структурах заказчика, проектировщиков и главных инженеров, демонстрируя преимущества решений завода Электрощит Самара.

• Сопровождение клиента на всех этапах: от запроса коммерческого предложения до технико-коммерческой экспертизы и адаптации решений под локальные нормы и стандарты (включая работу с ПСИЭМ и др.).

• Участие в отраслевых выставках, форумах и конференциях на территории Узбекистана для укрепления имиджа компании и расширения сети профессиональных контактов.

• Управление продажами. Ведение переговоров по заключению договоров поставки, согласование коммерческих условий, ценообразование с учетом локальной специфики и логистики.

• Выполнение плановых показателей по объему продаж и маржинальности на вверенном направлении (Республика Узбекистан).

• Координация проектов и постпродажное сопровождение.

• Взаимодействие с проектным отделом и производством в Самаре для синхронизации сроков поставки и технических требований заказчика.

• Организация шеф-монтажных и пусконаладочных работ (координация с сервисной службой).

• Сбор обратной связи от клиентов для улучшения продуктов и сервисов компании.

Требования:

• высшее техническое образование
• опыт реализованных проектов в Республике Узбекистан, с сетевыми организациями

• успешный опыт продаж сложного электротехнического оборудования (ВН, СН, НН) или промышленного капитального оборудования (CAPEX)

• Знание рынка Узбекистана, понимание местной деловой среды и культуры ведения переговоров.

Условия:

• Официальное трудоустройство
• Уровень финансовой мотивации обсуждается индивидуально по итогам собеседования
• ДМС
• Корпоративные программы развития