Кто мы
Мы развиваем ObuChat AI — технологические B2B-решения для роста продаж и клиентского сервиса. Сейчас наш ключевой продукт — «Умный анализ».
«Умный анализ» — это управленческий продукт для руководителей продаж и собственников. Он агрегирует данные из CRM клиента и коммуникации по сделкам (переписка/звонки) и показывает:
- где в отделе продаж теряются деньги,
- почему сделки срываются,
- какие управленческие действия дадут наибольший эффект,
- чем менеджеры отличаются по результату и по “механике” продаж.
Продукт уже продаётся (есть первые сделки, в том числе за пределами РФ), сейчас мы на этапе усиления продаж и упаковки.
Контекст и стадия компании
Компания растёт и переходит от продаж через руководителя к более регулярной модели. Сейчас продажи во многом завязаны на основателя, поэтому ключевая задача ближайшего этапа — появление самостоятельного менеджера по продажам, который возьмёт на себя ежедневную работу с рынком и сделками.
Почему мы ищем сотрудника
Мы ищем B2B sales, который:
- умеет продавать через выявление проблемы и ценности,
- способен держать структуру по сделкам и дожимать,
- комфортно работает в среде, где процессы ещё строятся,
- готов брать ответственность за результат.
Продукт роли (ожидаемый результат)
После вашего выхода:
- появляется регулярный поток продаж и управляемая воронка,
- сделки не “теряются” из-за отсутствия follow-up и контроля статусов,
- руководитель вовлечён точечно, а не постоянно,
- клиенты проходят предсказуемый процесс от первого контакта до пилота/внедрения,
- в CRM есть актуальные статусы, прогноз, риски и следующий шаг по каждой активной сделке.
Что нужно будет делать
1) Вести B2B-продажи
Вы будете:
- обрабатывать входящие и исходящие лиды,
- проводить первичные звонки и квалификацию,
- назначать и проводить демо продукта,
- вести сделки от первого контакта до закрытия и запуска,
- делать системный follow-up и управлять процессом принятия решения,
- фиксировать статусы и договорённости в CRM.
2) Продавать через задачи бизнеса
Продажа у нас строится вокруг управленческих задач, денег и процессов.
На демо и в переговорах важно:
- понимать контекст бизнеса клиента и его отдел продаж,
- обсуждать проблемы воронки, потери, скорость, дисциплину,
- показывать продукт как инструмент управленческих решений,
- говорить на языке руководителя, а не интерфейса.
3) Собирать обратную связь с рынка и участвовать в упаковке
Вы будете:
- собирать типовые возражения и вопросы,
- возвращать их в команду для улучшения питча/материалов/продукта,
- участвовать в подготовке кейсов (что было “до”, что сделали, что стало “после”),
- помогать формировать понятные аргументы для руководителей продаж.
С чего вы начнёте
- разберётесь в продукте и логике демо,
- начнёте вести реальные лиды и сделки,
- проведёте первые демо и переговоры,
- выстроите регулярный ритм продаж (контакты → демо → follow-up → решение),
- начнёте системно вести воронку и статусы в CRM,
- снимете с руководителя часть операционной нагрузки по продажам.
Что нам важно
Опыт и навыки
- Опыт B2B-продаж от 2 лет (IT / SaaS / сложные решения / консалтинг).
- Умение вести сделки от первого контакта до закрытия.
- Навык работы с CRM и дисциплиной по воронке.
- Умение продавать через выявление проблем, денег и управленческих рычагов.
- Комфортная коммуникация с руководителями и собственниками.
Тип мышления
- Самостоятельность, инициативность, ответственность за результат.
- Способность работать в условиях неопределённости и быстро улучшать процесс.
- Готовность учиться продукту и говорить на языке бизнеса.
Кому роль не подойдёт
- Тем, кто хочет только управлять и не готов продавать лично.
- Тем, кому нужна полностью выстроенная система и большой входящий поток с первого дня.
- Тем, кто избегает ответственности за результат и регулярный follow-up.
Формат работы и условия
- Высокий уровень дохода: Оклад + бонусная мотивация
- Полная удаленка – можешь самостоятельно настроить свое рабочее место
- Пятидневная рабочая неделя (выходные суббота и воскресенье), отпуск и больничный, все как положено
- Испытательный срок — 2 месяца
- На старте: самозанятость / ГПХ
- После испытательного срока возможен переход на трудовой договор
- Прямое взаимодействие с руководителем
- Возможность роста в сторону старшего менеджера / руководителя продаж по мере масштабирования.
Как будет проходить отбор
- Короткая Google-форма (95% с вариантами ответов).
- Интервью с операционным менеджером.
- Финальный разговор с руководителем.
Как откликнуться
Начните сопроводительное письмо с фразы: «Я тот менеджер по продажам, который вам нужен.» Далее приведите 2 примера B2B-сделок и опишите: кому продавали (сегмент, ЛПР), какой был цикл сделки, как вы вели клиента и доводили до решения, какой результат получили.
