Региональный представитель по Группе компании/ Территориальный менеджер

РЦ «Автодилер» - Федеральная Компания с 18-летней историей успешной работы.
Мы сотрудничаем с ведущими заводами-производителями автомобильной техники и компонентов и являемся одной из лидирующих компаний по объему реализуемой продукции.

Наша компания представлена в 8 регионах России и обладает большим штатом высококвалифицированных специалистов.
Мы постоянно развиваемся и хотим видеть в своём коллективе ещё больше профессионалов готовых совершенствоваться и развиваться в нашей семье.

В связи с развитием компании приглашаем на работу Регионального представителя по Группе компании/ Территориального менеджера.

Обязанности:

• Выезды по ЯО и близлежащим регионам как представитель направлений компании: запчасти (отечественные грузовые / иномарки и спецтехника), грузовой сервис, трактор «Ярославец», автомобили Foton.
• Поиск и привлечение новых B2B-клиентов; развитие кросс-продаж по действующей базе.
• Первичный контакт и квалификация: определение ЛПР/ЛВР, выявление потребности, решение о формате работы (встреча/дистанционно).
• Подготовка и проведение переговоров/встреч; доведение до результата: договор (з/ч и СТО) + первая заявка или передача тёплого лида (авто/тракторы) в профильное подразделение.
• Согласование специальных условий через постановку задач направлениям и контроль исполнения.
• Ведение клиента и сделок в Битрикс24 до передачи: фиксация договорённостей, задач, статусов и результатов.

Требования:

• успешный опыт B2B-продаж с подтверждаемыми результатами: выполнение/перевыполнение плана, рост выручки/маржи, развитие базы.
• Опыт работы в продажах от 3 лет
• переговоры: выявление потребности, аргументация ценности, работа с возражениями, фиксация договорённостей;
• управление сделкой: контроль этапов, сроков, ответственных, доведение до результата;
• командная работа: взаимодействие с снабжением/логистикой/СТО/финансами;
• цифровая дисциплина: уверенная работа в CRM (ведение карточек, задач, воронки, причин отказов, отчетность).
• коммуникативные навыки, грамотность речи, умение выявить потребность клиента, работа с возражениями, контроль процесса договоренностей и результатов, умение эффективной работы в команде, владение рабочих процессов c CRM системой
• ориентация на результат: выполнение KPI по выручке/марже/количеству активных клиентов/конверсии/повторным заказам
• планирование собственной деятельности: грамотное и эффективное планирование рабочего дня и визитов к клиентам, своевременная отчетность руководителю с возможностью оперативного представления отчетов и данных по работе с клиентами
• высокий уровень самоорганизации и желание обучаться, узнавать новые технологии и методы работы, развиваться с эффективной командой профессионалов
• понимание технического продукта (или опыт продаж “сложного” продукта): умение переводить тех.характеристики в пользу для клиента, уточнять параметры (VIN/модификации/условия эксплуатации), корректно передавать запрос в подбор/снабжение/СТО
• Умение проводить подготовительный анализ клиента перед взаимодействием: сбор информации о компании и парке/профиле потребления, выявление ЛПР/ЛВР, гипотезы потребностей, подготовка предложения и “плана первого разговора”.
• Понимание целевой аудитории и сегментации клиентской базы и умение работать с ключевыми клиентами
• будет преимуществом опыт в сферах: автозапчасти / коммерческий транспорт / СТО / спецтехника / снабжение B2B, либо опыт работы с производственными/логистическими компаниями.
• Права категории B
• базовая финансовая грамотность: понимание маржинальности, скидок, экономики сделки (без ухода в “продам любой ценой”).

Возможен карьерный рост до руководителя направления.

Условия:

• Преимущественно разъездной характер работы
• Современный собственный офис (конференц-зал, стильные и современные кухни с чистой питьевой водой - для приема пищи и отдыха сотрудников)
• Собственный спорт зал на территории офиса
• Собственная парковка с выделенным парковочным местом
• Компенсация расходов на спортивный зал
• Ежеквартальные корпоративные мероприятия (в т.ч. выездные) несколько раз в год, участие в туристических слетах
• Корпоративная культура: подарки сотрудникам и их детям (Новый год, 23 февраля, 8 марта), поздравление юбиляров, акция «Приведи друга»
• Бесплатные тренинги для сотрудников
• Поддерживающая система адаптации с помощью руководителя, наставника и базы обучения