Воронцовская улица 20
Вакансия: Специалист по развитию партнёрских продаж (B2B вне фитнес-индустрии)
Pocketkey — производитель и интегратор систем на основе технологий RFID (радиочастотная идентификация), Dynamic QR (идентификация при помощи динамического QR-кода) и биометрического распознавания лиц. Мы разрабатываем прикладное оборудование для различных систем, электронные замки, браслеты и производим его на контрактных производствах.
Мы разрабатываем программное обеспечение для оборудования, а также программные и аппаратные интеграционные модули, чтобы связать разные системы между собой.
Среди наших клиентов — Сбербанк, Альфа-Банк, DDX, Encore, Счётная палата РФ, Университет СИНЕРГИЯ, «Лужники», крупные девелоперы, бизнес-центры, медицинские учреждения, коворкинги и производственные предприятия.
Мы усиливаем направление вне фитнес-индустрии и ищем ведущего B2B-менеджера, который возьмёт на себя развитие партнёрских продаж в сегментах: банки, логистика, девелопмент, офисные и бизнес-центры, медицина, образование, индустриальные объекты и госсектор.
Чем предстоит заниматься:
Активный поиск и выстраивание долгосрочных партнёрских отношений с потенциальными B2B-клиентами.
Фокус на продажах через партнёрские каналы: развитие и масштабирование сотрудничества с системными интеграторами, дистрибьюторами и профильными компаниями.
Проведение переговоров с первыми лицами и ЛПР со стороны партнёров и конечных заказчиков.
Презентация высокотехнологичного продукта.
Подготовка индивидуальных коммерческих предложений и проектных решений с учётом специфики партнёра и отрасли.
Сопровождение полного цикла сделки — от первого контакта до внедрения решения у конечного клиента.
Участие в профильных выставках, форумах и мероприятиях для расширения партнёрской сети и укрепления экспертного имиджа компании.
Работа в AmoCRM: ведение воронки продаж, планирование активности, фиксация этапов сделок и взаимодействий с партнёрами.
Требования:
Опыт работы в B2B от 2–3 лет
Желателен опыт построения и развития партнёрской сети
Опыт ведения переговоров с ЛПР (собственники, директора, технические руководители)
Желателен опыт работы с CRM и ведения партнёрской базы
Навык привлечения и подключения новых партнёров
Навык подготовки коммерческих предложений
Понимание экономики сделки (маржа, наценка, unit-экономика)
Понимание воронки продаж и партнёрского канала
Навык работы с договорами совместно с юристами
Уверенное владение офисными программами
Навык проведения презентаций и обучений для партнёров
Развитые навыки деловой коммуникации
Способность выстраивать долгосрочные деловые отношения
Самостоятельность и высокая ответственность
Что мы предлагаем:
- Зарплата ориентируемся на ваши ожидания и обсуждаем с успешным кандидатом на финальном интервью.
- Работа с высокомаржинальным B2B-продуктом и интересной клиентурой
- Погружение в продукт: обучение, поддержка, экспертиза
- Гибридный график в рамках стандартного рабочего времени (после испытательного срока)
- Оформление по ТК РФ с первого дня, стабильные выплаты
- Офис в центре Москвы (м. Таганская / Марксистская / Пролетарская)
- Современное рабочее место (ноутбук, гарнитура, CRM)
- Просторный офис с зоной отдыха и массажным креслом Yamaguchi
- Корпоративные мероприятия, тимбилдинги, обучающие сессии
- Программа «Корпоративное здоровье» и здоровые перекусы в офисе
Хотите влиять на рынок и строить партнёрства, которые приносят реальную ценность?
Отправляй резюме с сопроводительным письмом и становитесь частью успешной команды!
