Менеджер по развитию дистрибуции и оптовых каналов продаж (молочная продукция)

Обязанности:

• Анализ рынка и поиск точек роста — исследование потенциала новых регионов, выявление перспективных каналов сбыта и форматов сотрудничества.
• Развитие дистрибьюторской сети — поиск и привлечение надёжных дистрибьюторов, оптовых компаний, региональных сетей для расширения покрытия вне домашнего региона.
• Работа с ключевыми клиентами — ведение переговоров с ЛПР, разработка и презентация коммерческих предложений, заключение долгосрочных контрактов.
• Проекты по СТМ (собственные торговые марки) — анализ рынка, выявление потребностей новых клиентов, разработка уникальных продуктовых решений под их брендом, согласование технических заданий и ценообразования.
• Сопровождение сделок — контроль документооборота, отгрузок и взаиморасчетов с контрагентами, обеспечение бесперебойных поставок.
• Отчётность и планирование — постоянный анализ рынка и конкурентов, анализ эффективности каналов продаж, прогнозирование объёмов.
• Командировки (при необходимости) — выезды к потенциальным клиентам и партнёрам для укрепления отношений и изучения локальной специфики рынка. Регион работы: ЮФО / ЦФО/ СКФО / Крым.

Требования:

• Опыт в оптовых продажах (FMCG) — от 2 лет, желательно в молочной отрасли или смежных категориях (заморозка, бакалея).
• Понимание структуры дистрибуции — знаете, как устроены каналы сбыта, умеете выстраивать отношения с разными типами клиентов.
• Навыки ведения переговоров и презентации — способны аргументированно донести ценность продукта, работать с возражениями, заключать сделки на выгодных условиях.
• Аналитический склад ума — умеете собирать и интерпретировать рыночные данные, видеть возможности для роста.
• Готовность к краткосрочным командировкам.
• Владение Excel, 1С, CRM — уверенный пользователь.
• Нацеленность на результат, инициативность, ответственность

Условия:

• График работы 5/2 с 08:00 до 17:00;
• Парковка на территории работодателя;
• Оформление по ТК РФ.