Руководитель отдела продаж на маркетплейсах

О компании

AUTOLEVEL — динамично развивающаяся торговая компания, работающая с 2018 года в нише материалов для кузовного ремонта: лакокрасочные материалы, оборудование, абразивы, растворители, шпатлёвка.

Продаём через Wildberries, OZON, Яндекс Маркет, собственный сайт, розничные точки. Имеем контрактное производство и собственные бренды.

Кого мы ищем

Нам нужен сильный руководитель, который выстроит отдел продаж на маркетплейсах, обеспечит стабильный прирост оборота.

Что нужно делать

Стратегия и продажи:

• Планировать продажи и бюджеты, ставить и достигать планы
• Разрабатывать и реализовывать стратегию продвижения на WB, OZON, Яндекс Маркет
• Формировать и редактировать ассортиментную матрицу, анализировать рынок, находить новые товары
• Управлять ценообразованием, согласовывать с собственником
• Выстраивать контентную стратегию: карточки товаров, связки, работа с первой страницей выдачи
• Передавать потребности в отдел закупок и производство

Управление командой:

• Руководить командой (менеджеры, дизайнер, упаковщица)
• Проводить регулярные планёрки, контролировать план-факт по метрикам
• Нанимать, адаптировать и обучать новых сотрудников
• Формировать регламенты, чек-листы, инструкции — превращать опыт команды в актив компании
• Выстраивать бизнес-процессы и коммуникации между отделами
• Мотивировать и удерживать сотрудников

Аналитика и операционка:

• Проводить аудит продаж и карточек, передавать корректировки в работу
• Работать с юнит-экономикой, P&L, RNP
• Контролировать расходы отдела, KPI каждого сотрудника
• Внедрять и контролировать аналитические инструменты (Wildbox, MPStat и др.)

Наши ожидания

Обязательно:

• Опыт в товарном бизнесе с оборотом от 500 млн руб. в год
• Понимание специфики автотоваров, автохимии или смежных ниш (ЛКМ, грунт, строительная химия) — приоритет
• Уверенная работа с аналитическими сервисами (MPStat, Wildbox)
• Знание юнит-экономики и P&L
• Опыт управления командой и постановки задач

Личные качества:

• Системность и любовь к цифрам — вы живёте в таблицах и видите причинно-следственные связи
• Ответственность — делаете задачи без напоминаний, соблюдаете дедлайны
• Умение вести людей за собой — вдохновляете команду, а не давите на неё
• Стрессоустойчивость — сохраняете голову в сложных ситуациях
• Открытость к обучению — следите за трендами, тестируете гипотезы

Условия

• Оклад: обсуждается
• KPI-бонус: процент плана продаж
• Целевой доход после испытательного срока: до 200 000 руб., через 6+ месяцев — до 250 000 руб.
• Выплаты: 2 раза в месяц — 5-го и 15-го числа
• Испытательный срок: 3 месяца

Что мы предлагаем

• Оплачиваемое обучение по маркетплейсам
• Оплачиваемый доступ к аналитическим сервисам (MPStat, Wildbox и др.)
• Оплачиваемый отпуск
• Премии и подарки к праздникам (Новый год, День рождения)
• Корпоративы и офлайн-встречи
• Широкая зона ответственности и реальная свобода в принятии решений
• Возможность влиять на ассортимент, качество товара и стратегию компании
• Корпоративные скидки на продукцию компании
• Дружная команда, адекватное руководство
• Перспектива роста: Директор направления маркетплейсов с % от прибыли