Компания работает на рынке с 2017 года и развивает розничное и оптовое направления в нише электротранспорта. Основной ассортимент — электросамокаты и электровелосипеды со средним чеком около 80 000 рублей. По итогам прошлого года совокупная выручка компании превысила 300 млн рублей, что подтверждает устойчивость бизнеса и сильные позиции в своей категории. В ближайшее время компания запускает маркетплейсы как новое стратегическое направление продаж. В команде более 10 сотрудников, выстроены базовые операционные процессы в рознице и опте. Цель компании на 2026 год в направлении маркетплейсов — достижение выручки порядка 100 млн рублей по итогам года и формирование системного e-commerce-направления. В связи с запуском и развитием канала мы ищем старшего менеджера по маркетплейсам Wildberries, который возьмёт на себя построение продаж, аналитику и развитие направления на площадке.
Условия труда и мотивация
-
ЗП на руки: Всего 150 тыс. рублей (Фикса 90 тыс. + KPI 60 тыс.)
-
Место работы: Удаленно +/-2 часа от ЕКБ
-
График работы: 5/2, 9-18 по ЕКБ и быть всегда на связи для закрытия дежурных задач на выходных и внерабочего времени (контроль ставок, поставок, критических новостей и отзывов)
-
Карьерный рост: Возможность роста до позиции Руководителя отдела продаж
-
Обучение: Возможность прохождения программ обучения за счет компании
Задача, которой сотрудник займется в первую очередь на испытательном сроке
-
Подготовить и запустить присутствие бренда на маркетплейсе Wildberries: создать и корректно оформить карточки товаров, обеспечить наполнение контентом и соответствие требованиям площадки.
-
Провести ассортиментный анализ, анализ собственных продаж и конкурентной среды, выявить точки роста и сформировать план достижения целевых показателей за счет управления остатками, ценообразованием и рекламными кампаниями.
Основные задачи
-
Формирование и выполнение плана продаж на маркетплейсе ВБ
-
Ведение текущих карточек товара и вывод новых позиций
-
Работа с воронкой продаж, внутренней рекламой и акциями:
-
Разработка и тестирование гипотез для увеличения объема продаж, включая запуск новой продукции и продвижение карточек в ТОП
-
Выбор типа рекламной кампании и их настройка, включая определение и контроль конкурентных ставок, редактирование кластеров
-
Оценка эффективности рекламных кампаний, тестирование конверсии на каждом этапе воронки продаж, включая CTR, CR, количество показов, кликов, добавлений в корзину, заказов и выкупов
-
Оптимизация рекламных расходов
-
-
Работа с unit-экономикой (ценовой политики карточки), расчеты рекламных бюджетов и целесообразности участия в акциях, включая контроль и корректировку цен на маркетплейсе
-
Ассортиментный анализ, анализ собственных продаж и конкурентный анализ рынка, включая анализ рынка в поисках новых товаров:
-
Воронка продаж — количество показов (видимость и ранжирование товаров в поисковой выдаче), клики и добавления в корзину, количество заказов и выкупов за предыдущие периоды (начало, пик, конец продаж)
-
География продаж, индекс локализации, оборачиваемость и наличие товара на складах
-
Динамика цен и представленность товаров в категории
-
Доступность информации для покупателя (контент карточки товара)
-
Насколько товар нравится покупателям (рейтинг, отзывы и прочее)
-
-
Работа с SEO-продвижением (заполнение карточек товара характеристиками, наименованием и описанием за счет собранного семантического ядра из релевантных высокочастотных, среднечастотных и низкочастотных запросов и последующее)
-
Работа над визуалом, включая постановки задач дизайнерам по конверсионными обложками и внутренней каруселью, включая инфографику и Rich-контент
-
Работа по созданию и заполнению карточек товара (название, характеристики, описание, контент и прочее)
-
Планирование поставок:
Анализ текущих остатков, оборачиваемости и индекса локализации по складам
Расчёт необходимого объёма пересорта и планирование товарных запасов
Формирование заявок на закупку товара с учетом продаж, остатков и планов роста
-
Организация поставок:
-
Координация процессов пополнения товарных остатков на складах в рамках модели FBS
-
Контроль движения товаров между собственным складом и маркетплейсом
-
Сверка фактически отгруженных товаров и актуализация данных по остаткам
-
-
Работа с отзывами,вопросами покупателей и службой поддержки
-
Работа над ежедневным мониторингом новостей (нововведений/изменений) на маркетплейсах
-
Работа по подготовке РНП отчетов и отчетов о проделанной работе для руководства
Критерии оценки кандидата
-
Опыт работы с маркетплейсом Вайлдберриз от 2-3 лет
-
Опыт работы в товарных нишах (приветствуется в нише электроники и бытовой техники)
-
Опыт работы с крупногабаритным товаром
-
Опыт работы с небольшой товарной матрицей
-
Наличие успешных кейсов по продвижению карточек товара, достигших хороших показателей
-
Выручка подконтрольной группы карточек от 10-15 млн, включая выручка ТОПовых карточек от 1-2 млн
-
Опыт работы с рекламными кабинетами
-
Опыт работы с сервисами аналитики, такими как MPSTATS, Wildbox
-
Опыт работы над SEO продвижение
-
Опыт работы над инфографикой совместно с дизайнерами
-
Опыт работы с ценообразованием карточек товара, включая расчет юнит-экономики товара
-
Опыт работы с поставками по модели FBS, включая работу со складами или ФФ
-
Приветствуется опыт работы с нейросетями (успешные кейсы)
-
Опыт постановки задач команде от 1-2 сотрудников
-
Опыт работы с Google Таблицами или Excel
