Менеджер оптового направления МФ ИТАНА

Вы мечтаете стать частью команды, которая создает уют и комфорт в домах и офисах? Тогда эта вакансия для вас! Мы ищем руководителя B2B направления , который поможет нам расширить ассортимент и предложить нашим клиентам еще больше стильных и практичных решений.

Чем предстоит заниматься:

1. Стратегия и развитие B2B-канала

• Сегментация клиентов: Дистрибьюторы (оптовики) / Дизайнеры / Архитекторы / Студии дизайна / Строительные компании / Девелоперы: B2B-клиенты / Интернет дистрибьютеры
• Формирование плана продаж в разрезе каналов (дистрибуция/ проектные продажи)
• Прогноз отгрузок оптовым клиентам

2. Управление

• Личные продажи (Key Account Management)
• Поддержание и развитие клиентской базы, сопровождение заказов
• Разработка коммерческих условий для дистрибьюторов. В т.ч. развитие ассортимента СТМ
• Контроль дистрибуции
• Построение личных отношений с ведущими дизайнерскими бюро и архитекторами города/страны
• Сопровождение проектов (Project Sales)
• Разработка программ лояльности для дизайнеров (агентское вознаграждение, персональные скидки за объем рекомендаций)
• Участие в выставках

3. Администрирование и аналитика

• Контроль заключения дистрибьюторских договоров, спецификаций к ним
• Контроль оплат от оптовиков
• Анализ эффективности: Отчетность по приросту клиентской базы
• Объем отгрузок в B2B-сегменте
• Количество активных дистрибьюторов / дизайнеров (прирост базы)
• Просроченная дебиторская задолженность (чем меньше, тем лучше)
• Выполнение плана новыми клиентами

Требования:

• Опыт успешных активных B2B продаж сантехники от 2 лет
• Высшее образование в области экономики, маркетинга или управления
• Отличные аналитические способности и умение работать с большими объемами данных
• Навыки ведения переговоров и заключения договоров
• Знание современных тенденций в области мебели и домашнего текстиля
• Уверенный пользователь MS Office и специализированных программ для анализа данных

Условия:

• Работа в успешно развивающейся компании
• Оформление по ТК РФ
• ИСКЛЮЧИТЕЛЬНО ОЧНЫЙ ФОРМАТ РАБОТЫ. УДАЛЕННАЯ РАБОТА НЕ ПРЕДУСМОТРЕНА
• Конкурентоспособная заработная плата, обсуждается в зависимости от уровня квалификации
• Возможности профессионального развития и карьерного роста
• Сплоченный и дружный коллектив
• Территориально г. Мытищи, Ярославское шоссе (шаговая доступность от станции + собственная охраняемая парковка для сотрудников)
• График 5/2 (понедельник-пятница) с 09:00 до 18:00