Каланчёвская улица 20с5
Мы ищем сильного лидера и эксперта в продажах, способного не просто управлять текущими процессами, но и стать «двигателем» изменений в компании. Если вы умеете выстраивать долгосрочные отношения с крупными клиентами, автоматизировать работу в CRM и развивать команду — мы ждем вас.
Обязанности:
• Управление и развитие команды: Организация работы отдела (от 5 человек), обучение сотрудников, разработка регламентов, скриптов и индивидуальных планов развития (ИПР).
• Планирование и контроль: Выполнение плана продаж отдела. Контроль воронки продаж и качества звонков, работа с KPI каждого сотрудника, проведение регулярных планерок и постановка задач по SMART.
• Активные продажи и развитие рынка: Привлечение новых клиентов (Москва, МО, РФ) в сегментах B2B и B2G. Развитие действующей базы, работа над увеличением маржинальности и расширением доли рынка.
• CRM и аналитика: Глубокая работа в AMO и АСПРО (контроль сделок, постановка задач, формирование ТЗ на доработку систем). Работа в 1С и XLS (сводные таблицы, ВПР) для прогнозирования и анализа показателей.
• Личное участие: Ведение стратегически важных проектов и крупных сделок. Участие в переговорах (offline/online) и разрешение конфликтных ситуаций.
• Стратегия и мониторинг: Анализ конкурентной среды и цен. Подготовка отчетов для руководства, внедрение инициатив по повышению эффективности бизнеса.
Требования:
• Опыт управления: От 3-х лет на позиции руководителя отдела продаж (штат от 5 человек). Опыт работы с удаленными сотрудниками.
• Экспертиза в продажах: Успешный опыт в B2B и B2G секторах. Понимание специфики «долгих» продаж (цикл от 1 недели до 7 месяцев).
• Технические навыки: Продвинутый пользователь CRM (AMO, АСПРО), 1С и Excel (сводные таблицы, формулы). Умение выстраивать процессы «с нуля».
• Профессиональные компетенции:
• Навык разработки систем мотивации (KPI) и скриптов продаж.
• Умение работать в условиях многозадачности и сжатых сроков.
• Грамотная устная и письменная речь.
• Личные качества: Проактивность (быть инициатором изменений), умение предлагать несколько готовых решений задачи, высокая ответственность.
Условия:
• Стабильность и доход: Прозрачная система мотивации (Оклад + KPI + бонусы за выполнение планов), обсуждается с успешным кандидатом.
• Рост и влияние: Возможность напрямую влиять на развитие компании и внедрять собственные идеи.
• Инструменты: Современное ПО для работы (CRM АСПРО/AMO, 1С).
• Коммуникация: Прямое взаимодействие с топ-менеджментом компании, участие в производственных совещаниях.
• Формат: Работа с разъездным характером (встречи с клиентами) и управлением как офисными, так и удаленными специалистами.
