улица Архитектора Рехмукова 5
О компании и роли:
«Ваша безопасность» - инженерная компания в сфере систем безопасности (проектирование/монтаж/обслуживание). Сервисное направление сейчас приносит ~5 млн ₽/мес, портфель ~800 объектов. Нам важно превратить сервис в самостоятельный, быстрорастущий бизнес: увеличить долю крупных клиентов и тендеров, системно привлекать новых заказчиков, масштабироваться по ПФО.
Эта роль для человека, который сможет построить систему привлечения новых сервисных контрактов и масштабировать сервис.
Миссия
За 2–3 года сделать сервис вторым столпом бизнеса: рост через новых клиентов + тендеры + сети/крупные объекты, масштабирование по регионам.
Ключевой результат, который мы ждём
- Рост сервиса за счёт новых клиентов (системный приток, а не только работа с текущей базой)
- Укрепление тендерного контура (44‑ФЗ / 223‑ФЗ) без демпинга
- Масштабирование по ПФО: подрядчики → филиал при достижении объёма
- Управление P&L сервиса, прибыль и дисциплина ДЗ
Что вы будете делать
1) Активные продажи сервиса (главный фокус)
- Лично закрывать первые сделки уровня заводы / ТЦ / сети / УК / промплощадки
- Построить «охотничью» систему продаж: сегментация, ICP, воронка, скрипты, KPI, контроль
- Упаковать продукт сервиса: уровни обслуживания, SLA, пакеты, коммерческие предложения
2) Тендеры / B2G
- Построить тендерный контур по сервису: стратегия, выбор закупок, экономика, контроль маржи
- Убрать KPI «сумма договора» → ответственность команды за прибыль/маржу
3) Масштабирование по ПФО
- Запуск городов через партнёров/подрядчиков: стандарты, SLA, обучение, аудит, контроль качества
- При достижении порога объёма — запуск филиала (план, бюджет, штат)
4) Управление цифрами
- CRM для продаж сервиса, прозрачная воронка и план‑факт
- Расчёт себестоимости сервиса и экономика договора (без «магии»)
- Контроль ДЗ (сроки/просрочка/лимиты/правила)
Полномочия
- Формируете структуру и команду
- Самостоятельно нанимаете людей
- Бюджеты развития
Нам нужен кандидат, который уже делал похожее и готов подтвердить:
- Приводил крупные сервисные контракты (название сегмента/чек/срок/роль)
- Масштабировал по регионам (подрядчики/филиалы) и управлял качеством
- Понимает и выигрывает B2G по сервису (44‑ФЗ/223‑ФЗ) с контролем экономики
- Умеет управлять P&L и ДЗ (не теоретически)
- Умеет строить команду продаж и сервисной поддержки
Приоритетно рассматриваем кандидатов с доказуемыми кейсами привлечения новых крупных клиентов и масштабирования (цифры, роль, результат).
Мотивация
- Фикс + бонус от прибыли сервиса
- Бонус привязан к приросту прибыли, с коэффициентами по оборачиваемости ДЗ и защите от демпинга (маржинальность)
- Квартальные выплаты + годовой пересчёт
- Долгосрочная модель (5–7 лет): нам нужен партнёр
Отбор
Просим в сопроводительном письме указать кейсы с цифрами — так мы быстрее поймём, насколько вам интересна задача и какой у вас опыт.
В письме укажите 3 кейса:
- Крупный сервисный контракт (сегмент/чек/срок/ваша роль)
- Тендер по сервису (объём/маржа/что вы сделали)
- Масштабирование (город/регион/модель/результат)
Если вам интересно строить и масштабировать сервисный бизнес, вести крупные сделки и отвечать за финансовый результат — будем рады знакомству.
