Специалист по развитию

Крупная компания, предлагающая готовые высокотехнологичные решения, направленные на цифровизацию документационных процессов

Обязанности:

• Мониторинг рынка: Анализ целевой аудитории, поиск новых ниш и сегментов для продаж.
• Парсинг и сбор контактов: Поиск контактных данных лиц, принимающих решения (ЛПР), через профессиональные соцсети (LinkedIn), базы данных (например, СПАРК, Контур.Фокус), отраслевые каталоги и форумы.
• Холодные касания: Инициация первого контакта с потенциальными клиентами (холодные звонки, сообщения в мессенджерах/соцсетях, email-рассылки).
• Участие в нетворкинге: Посещение профильных выставок, конференций, форумов и бизнес-завтраков для сбора контактов и «живого» общения с потенциальными заказчиками.
• Квалификация лидов: Первичная оценка потребности клиента, его платежеспособности и полномочий (определение, подходит ли контакт под портрет целевого клиента компании).

• Блок 2: Проведение встреч и коммуникация

• Назначение встреч: Планирование графика выездов, согласование времени и места встреч с потенциальными клиентами.
• Презентация компании: Проведение встреч «в полях» или в офисе клиента, донесение ценностей компании и продуктов/услуг.
• Выявление потребностей: Задача сотрудника — не столько продать, сколько понять «боль» клиента и определить, может ли компания эту проблему решить.
• Сбор обратной связи: Получение информации о текущих контрактах клиента, его недовольстве текущими поставщиками и сроках принятия решений.
• Передача «теплого» контакта: Детальная передача квалифицированного лида менеджеру по продажам (или руководителю отдела) для дальнейшей работы и закрытия сделки.

• Блок 3: Администрирование и отчетность

• Ведение CRM: Внесение в систему всех контактов, историй звонков, результатов встреч и задач (дата следующего касания).
• Отчетность: Предоставление ежедневного/еженедельного отчета руководителю по ключевым показателям:
  • Количество совершенных звонков/сообщений.
  • Количество назначенных и проведенных встреч.
  • Количество квалифицированных лидов, переданных в отдел продаж.
• Актуализация базы: Поддержание базы контактов в актуальном состоянии (смена должностей контактных лиц, обновление телефонов).

Требования:

• Высшее образование.
• Успешный и подтвержденный опыт по привлечению клиентов.
• Опыт в сфере логистики, IT, лизинг копировального оборудования.
• Отличные коммуникативные и презентационные навыки.

Условия:

• График работы 5/2, с 09:00 до 18:00.
• Официальное трудоустройство, бессрочный трудовой договор.
• Отпуск 28 дней.
• Перспективы карьерного роста.