О компании
«Флант» предоставляет своим клиентам высококачественные услуги в сфере DevOps, а также разрабатывает крутые Open Source-инструменты для сообщества. Например, у нашей CI/CD-утилиты werf более четырех тысяч звезд на GitHub! Мы давно и плотно работаем с Kubernetes, знаем его и любим, а также знакомим русскоязычное сообщество с лучшими практиками работы с ним. Возможно, вы смотрели наши выступления на различных отраслевых конференциях или читаете наш блог на Хабре.
О команде
Сейчас мы формируем новое направление по выводу на рынок продукта в серверной виртуализации. Нам предстоит занять уверенную позицию в сегменте Enterprise, где уже есть сильные западные и российские игроки. Мы ищем BDM, который станет «двигателем» первых продаж: будет проверять гипотезы, собирать обратную связь, проводить пилоты и формировать повторяемый процесс, который позже передадим в отдел продаж для масштабирования. Это роль для того, кто не боится начинать с «холодного» старта, готов работать руками и выстраивать систему с нуля.
Чем предстоит заниматься
1. Совместно с продуктовым офисом фиксировать и тестировать гипотезы: для каких сегментов рынка, каких заказчиков и для решения каких задач наш продукт наиболее востребован.
2. Вместе с маркетингом и продажами разрабатывать и запускать тесты каналов привлечения: email-рассылки, исходящие звонки, вебинары, CTA на сайте.
3. Готовить и актуализировать материалы первичного касания: тексты писем, скрипты звонков, новости, приглашения на вебинары.
4. Самостоятельно вести потенциальных клиентов по всей воронке продаж: от квалификации лида до переговоров и закрытия сделки.
5. Анализировать конверсии на каждом этапе, собирать обратную связь и оперативно корректировать как активности, так и сопутствующие документы.
6. При необходимости запускать тест продаж через партнерский канал.
7. После серии успешных сделок — формализовать успешный опыт и передать его в отдел продаж для тиражирования.
Требования
● Опыт продаж решений в области виртуализации от 1 до 3 лет.
● Участие в сделках с бюджетом от 10 млн рублей.
● Понимание базового функционала систем виртуализации.
● Базовое понимание Kubernetes и умение корректно позиционировать продукт относительно контейнерных решений.
● Готовность самостоятельно выходить на контакт с потенциальными клиентами (работа с существующей базой лидов, а также поиск новых контактов).
● Умение презентовать продукт и проводить демонстранции.
Будет плюсом
● Понимание лидеров западного и российского рынка по виртуализации
● Знакомство с решениями для хранения данных, включая гиперконвергентные решения
● Знакомство с концепциями и решениями SDN
Условия:
● Работа в ИТ-компании, аккредитованной Минцифры России.
● Полностью «белая» заработная плата и её регулярная индексация по итогам performance reviews.
● Бонусы по итогам выполнения KPI.
● ДМС со стоматологией, страховкой от несчастных случаев и чек-апом.
● Индивидуальные занятия иностранными языками на онлайн-платформе Skyeng.
● Компенсация 50 % стоимости сессий на онлайн-сервисе психотерапии «Ясно».
● Бесплатные курсы Deckhouse Academy.
● Современное «железо» от компании.
