от 100000 RUR
Москва
От 1 года до 3 лет
Компания АТО Ивентс — организатор международных конференций и выставок для авиационной и туристической отрасли. Мы создаем профессиональные площадки для диалога авиакомпаний, аэропортов, поставщиков технологий, логистических и финансовых компаний и помогаем нашим клиентам достигать бизнес-целей через участие в отраслевых событиях.
Обязанности
- Активные B2B‑продажи участия в отраслевых конференциях и выставках (делегатские пакеты, спонсорские и партнерские пакеты, выставочная площадь).
- Поиск и привлечение новых клиентов: авиакомпании, аэропорты, МРО-провайдеры, cargo‑операторы, IT‑компании, банки, консалтинг и др.
- Работа с существующей клиентской базой: развитие долгосрочных отношений, повторные продажи, апсейл и кросс‑продажи.
- Полный цикл сделки: от первого контакта и проведения онлайн/офлайн‑переговоров до заключения договора и сопровождения клиента до участия в мероприятии.
- Работа с теплой базой (лиды и контакты из предыдущих мероприятий, входящие запросы), регулярные звонки и персонализированные e‑mail‑предложения.
- Участие в подготовке коммерческих предложений, презентаций, кратких обоснований участия для клиентов.
- Ведение в CRM: фиксация контактов, сделок, задач, планирование собственной воронки продаж и ежедневной активности.
- Выполнение личного плана продаж и KPI по выручке, количеству сделок и активности.
Требования
- Опыт работы в продажах B2B от 1–2 лет (желательно услуги, реклама, ивенты, корпоративное обучение или IT‑решения).
- Понимание цикла B2B‑сделки и умение выстраивать доверительные отношения с клиентами на уровне менеджеров и руководителей.
- Грамотный русский язык (устный и письменный), уверенный английский язык для переписки и переговоров с международными клиентами.
- Уверенный пользователь ПК: офисные приложения, онлайн‑сервисы, CRM‑системы.
- Навыки деловой коммуникации: структурные звонки, презентация ценности продукта, работа с возражениями, доведение до решения.
- Самостоятельность, проактивность, ориентация на результат, умение планировать рабочий день и доводить задачи до конца.
Мы предлагаем
- Работа в команде, создающей значимые события для авиационной и туристической индустрии в динамично растущих регионах.
- Возможность влиять на развитие ключевых отраслевых проектов и выстраивать долгосрочные отношения с топ‑менеджментом компаний.
- Обучение продукту и особенностям индустрии, сопровождение на этапе входа, обмен экспертизой с опытной командой.
- Современный подход к продажам: работа с CRM, четкие процессы, прозрачные планы и метрики.
- Конкурентоспособную систему вознаграждения (фикс + бонусы от продаж) и перспективы профессионального и карьерного роста.
Формат работы
- Полная занятость, пятидневная рабочая неделя.
Если вы чувствуете себя уверенно в B2B‑продажах, любите общаться с клиентами и хотите развиваться в авиационной и ивент‑индустрии, отправляйте резюме и краткое сопроводительное письмо через форму отклика на hh.ru.
