Российская компания (27 лет на рынке) промышленного оборудования (гидравлика, сервоклапана). Наши партнеры - крупные российские металлургические, машиностроительные и горнодобывающие предприятия (НЛМК, Северсталь, ММК, РУСАЛ).
Наша цель: поставки надежного оборудования премиум-класса для обеспечения бесперебойной работы оборудования наших партнеров.
Наша продукция премиум-класса:
- Cервогидравлика (сервомотор (или двигатель с высокоточным частотным управлением);
- Насос (шестерёнчатый, пластинчатый или аксиально-поршневой);
- Датчики давления, температуры и расхода;
- Датчики линейного перемещения (линейки, энкодеры);
- Контроллер (обрабатывает данные и управляет системой);
- Пропорциональные распределители и клапаны давления).
Все продукция с экономией для клиента от 25% до 40% (по сравнению с немецкими аналогами), привлекательными улучшенными условиями поставки и уникальной сервисной поддержки.
Ключевая задача: предлагать клиентам компании качественное, проверенное и стабильно работающее оборудование премиум‑класса как надёжную альтернативу европейским брендам.
Мы реализуем подход экспертных продаж: не просто продаём оборудование, а сопровождаем клиента на всём пути — от анализа потребностей и экономического обоснования выбора до внедрения и постпродажной поддержки. Наша цель — не разовая сделка, а стратегическое партнёрство, в рамках которого мы снижаем риски клиента и обеспечиваем высокую эффективность его инвестиций.
Должностные обязанности:
1. Работа с клиентами (промышленные предприятия, машиностроительные холдинги, производители оборудования)
- Выявлять перспективных клиентов в целевом сегменте (промышленные предприятия, машиностроительные холдинги, производители оборудования и т. д.).
- Развивать и вести полный цикл продаж для ключевых клиентов (от первого контакта до постпродажного сопровождения).
- Выстраивать долгосрочные отношения с ЛПР.
2. Анализ потребностей и подготовка предложений
- Анализировать потребности клиента по альтернативным поставщикам оборудования.
- Представлять коммерческие предложения.
3. Переговорный процесс
- Участвовать в организации и проведении переговоров на уровне технического руководства предприятий (главные инженеры, начальники цехов, руководители направлений).
- Презентовать оборудование, демонстрировать преимущества предлагаемой продукции в сравнении с европейскими аналогами.
- Согласовывать условия поставки, сроки и гарантийные обязательства.
4. Стратегическое планирование и замена решений
- Участвовать в разработке индивидуальных (под клиента) стратегий замены существующих систем на альтернативные сервогидравлические решения.
- Проводить анализ парка оборудования клиента, выявлять узлов с высокой степенью риска выхода из строя или необходимости своевременной замены.
5. Техническая поддержка на этапе внедрения
- Координировать пилотные испытания оборудования на площадке клиента.
- Участвовать в пусконаладочных работах совместно с инженерами и сервисными специалистами.
- Обучать персонал клиента работе с новым оборудованием.
- Проводить мониторинг эксплуатации оборудования, осуществлять сбор обратной связи.
- Оперативно решать технические вопросы со стороны клиентов.
6. Работа с тендерами
- Проводить мониторинг тендерных площадок (федеральных и корпоративных) на предмет закупок гидравлического оборудования.
- Участвовать в подготовке и подаче заявок в соответствии с требованиями документации.
- Осуществлять взаимодействие с закупочными подразделениями предприятий, уточнение технических деталей.
- Принимать участие в сопровождении тендерного процесса до заключения контракта, включая переговоры по цене и условиям (при необходимости).
- Проводить актуализацию базы тендеров и анализ конкурентной среды.
7. Дополнительные обязанности
- Принимать участие в отраслевых выставках и конференциях для продвижения продукции.
- Поддерживать ведение CRM‑системы: фиксация контактов, этапов сделок, истории коммуникаций.
- Вести отчётность по продажам и прогнозирование выполнения плана.
Требования к кандидату
Обязательно:
- Высшее техническое образование (машиностроение, гидравлика, автоматизация технологических процессов, электромеханика или смежная специальность) — для понимания принципов работы оборудования и ведения диалога с инженерно‑техническим персоналом.
- Успешный опыт прямых продаж промышленного оборудования или компонентов (гидравлика, приводы, КИПиА, системы автоматизации) для ключевых отраслей:
-
металлургия;
-
энергетический сектор;
-
индустриальный сектор (машиностроение, тяжёлое машиностроение, металлообработка и др.).
-
- Понимание технических аспектов сервогидравлики, включая:
- базовые принципы работы сервогидравлических систем;
- отличия от классической гидравлики;
- ключевые компоненты (сервомоторы, насосы, датчики, контроллеры);
- преимущества и ограничения технологии в разных применениях.
- Умение вести диалог с инженерно‑техническим персоналом на профессиональном уровне — объяснять технические преимущества, отвечать на сложные вопросы, аргументировать выбор решения.
- Умение работать с длинным циклом продаж — планировать этапы взаимодействия, управлять ожиданиями, контролировать сроки, учитывать специфику корпоративных закупок.
- Нацеленность на результат — умение ставить и достигать KPI по продажам, вести отчётность, анализировать эффективность действий.
- Гибкость в переговорах и умение преодолевать сопротивление изменениям и развитые способности:
- выявлять скрытые возражения;
- работать с аргументами типа «у нас всегда было так», «это слишком дорого», «нам не нужны инновации».
Желательно:
- Устойчивые связи в целевых отраслях (металлургия, энергетика, машиностроение) или доказанный навык быстрого построения отношений на различных уровнях:
- с лицами, принимающими решения (владельцы, топ‑менеджмент);
- с техническими специалистами (главные инженеры, начальники цехов);
- с закупочными подразделениями (менеджеры по закупкам, тендерные комитеты).
-
- Опыт подготовки технико‑коммерческих предложений (ТКП) и участия в тендерах — знание специфики закупочных процедур крупных предприятий, умение оформлять документацию, соблюдать регламенты.
- Опыт сопровождения пилотных испытаний и внедрения оборудования — координация работы инженеров, сбор обратной связи, решение технических вопросов на площадке клиента.
- Опыт участия в отраслевых выставках и конференциях — для продвижения продукции, нетворкинга и анализа конкурентной среды.
- Владение CRM‑системами (например, AmoCRM, Битрикс24, 1С:CRM) — для учёта контактов, этапов сделок и истории коммуникаций.
- Знание английского языка на уровне не ниже Elementary — для работы с технической документацией, общения с зарубежными производителями и партнёрами.
Условия:
- Работа в дистанционном режиме.
- Оформление в соответствии с ТК РФ.
- Заработная плата (до вычета НДФЛ): фиксированный оклад 70 т.р. + ежемесячная премия до 50% за выполнение качественных задач + прямой процент от продаж (5%).
