Региональный менеджер по развитию бренда DÜFA

Компания приглашает на работу Регионального менеджера по развитию для организации вывода бренда DÜFA на рынок сибирского региона с базовым расположением в г. Новосибирске.

Основные обязанности:

Проведение комплексного анализа рынка лакокрасочных материалов (ЛКМ) и конкурентной среды, включая изучение позиций и стратегий ключевых игроков (Tikkurila, Teknos, Marshall, Caparol, Lakra и др.).

Разработка и реализация плана вывода бренда DÜFA в регионе, включающего:

• формирование стратегии дистрибуции;

• определение приоритетных партнёрских каналов;

• установление ключевых показателей эффективности (KPI) на 12‑месячный период.

Поиск, отбор и оценка потенциальных дистрибьюторов, ведение переговоров и заключение договоров на поставку продукции.

Организация и проведение обучающих мероприятий для продавцов и партнёров по продуктовой линейке бренда DÜFA (характеристики, преимущества, сферы применения).

Координация маркетинговой активности на закреплённой территории, в т. ч.:

• размещение POS‑материалов;

• реализация рекламных кампаний;

• участие в отраслевых выставках;

• организация презентаций продукции для целевых аудиторий.

Мониторинг и контроль выполнения плана продаж, обеспечение соответствия деятельности партнёров стандартам представления бренда.

Подготовка ежемесячной отчётности, включающей:

• анализ достигнутых результатов;

• прогноз развития продаж на последующие периоды;

• предложения по корректировке стратегии при необходимости.

Требования к кандидату:

• Опыт работы в сфере продаж лакокрасочных материалов, строительных материалов или в B2B‑сегменте — не менее 3 лет.

• Знание специфики локального рынка (города: Новосибирск, Томск, Барнаул, Кемерово), включая понимание:

  • цепочек поставок;

  • структуры торговых сетей;

  • особенностей работы оптовых компаний.

• Подтверждённый опыт взаимодействия с дистрибьюторами, дилерами, сетевыми и строительными компаниями.

• Профессиональный уровень компетенций, соответствующий позициям «руководитель сети», «директор филиала» или «закупщик».

• Понимание технологических процессов и особенностей производства ЛКМ, в т. ч. декоративных, фасадных, промышленных покрытий и масел.

• Навыки работы с инструментами анализа рынка и планирования продаж: Microsoft Excel, CRM‑системы, Power BI (пользовательский уровень).

Преимущества кандидата (будут учитываться при отборе):

• опыт запуска дистрибуции «с нуля» или открытия новых территориальных рынков;

• опыт работы с известными международными или рыночными брендами (например, Caparol, Henkel и т. п.);

• наличие деловых связей в сегменте строительных торговых сетей и среди профессиональных дилеров.

Условия работы:

• Место работы: г. Новосибирск.

• Подчинение: Директору по продажам головного офиса (г. Тюмень).

• Формат работы: гибридный (преимущественное присутствие в офисе с возможностью командировок по региону).

• Система мотивации: фиксированная часть заработной платы + бонусная часть за выполнение и перевыполнение плана продаж.

• Ключевые показатели эффективности (KPI):

  • объём продаж;

  • рост клиентской базы;

  • успешное выполнение плана по запуску региона.