Западный административный округ, Можайский район, Инновационный центр Сколково, улица Нобеля 5
Мы - молодая и развивающаяся компания в сфере Life Science, занимаемся производством и дистрибуцией лабораторных реактивов и решений для научных, медицинских и фармацевтических организаций.
Работаем с фармацевтическими компаниями и научными организациями, и находимся в фазе активного роста клиентского портфеля и расширения команды.
В связи с расширением команды мы ищем аккаунт-менеджера.
Это одна из ключевых ролей в компании: именно через аккаунт-менеджмент мы развиваем клиентов, удерживаем маржинальность и выстраиваем долгосрочные партнёрства.
Чем вы будете заниматься
— Развивать и вести закреплённый портфель клиентов
— Обеспечивать рост выручки и маржинальности
— Расширять ассортимент поставок и выявлять новые потребности клиентов
— Оперативно обрабатывать входящие запросы, готовить коммерческие предложения
— Вести B2B-переговоры и закрывать сделки в рамках SLA
— Выстраивать долгосрочные отношения с клиентами и ЛПР
— Контролировать качество сервиса и работать с рекламациями совместно с сервисной командой
— Анализировать клиентские проекты, паттерны закупок и потенциал роста
Как мы измеряем результат (KPI)
— Выполнение и перевыполнение плана по выручке и маржинальности
— Рост продаж по действующему портфелю клиентов
— Рост частоты повторных заказов и среднего чека
— Развитие повторных продаж и доли ключевых SKU
— Конверсия запрос → сделка
— Соблюдение SLA по срокам и качеству обработки запросов
— Оценка качества работы со стороны клиентов
— Полнота записи и ведения профиля клиента
Кого мы ищем
Вы нам подойдёте, если:
— У вас высшее образование в химии / биологии / медицине или смежных направлениях
— Есть опыт B2B-продаж или аккаунт-менеджмента (фарма / Life Science — плюс)
— Вы понимаете специфику рынка лабораторных реактивов и фарм-производства
— Обладаете системным мышлением и сильными коммуникационными навыками
— Умеете выстраивать долгосрочные отношения и вести переговоры
— Способны работать автономно и отвечать за результат
— Уверенно работаете с Excel, презентациями и ИИ-инструментами
— Знаете английский язык на уровне B2 и выше
Что мы предлагаем
— Оформление по ТК РФ
— Доход:
— фиксированный оклад от 150 000 ₽ на руки
— бонусы по KPI до 150 000 ₽ ежемесячно
— График 5/2
— Офис в Москве, возможен гибрид
— Высокий уровень самостоятельности и доверия
— Возможность профессионального роста до ведущего аккаунт-менеджера
Важно
При высокой нагрузке рабочий день может быть ненормированным.
Мы это честно проговариваем и платим за результат.
