Задачи:
-
Поддержание и развитие действующих клиентов.
-
Разработка условий сотрудничества с федеральными и крупными региональными аптечными сетями, определение стратегии и тактики развития клиентов;
-
Привлечение к сотрудничеству новых клиентов;
-
Заключение договоров, ведение документооборота;
-
Подготовка коммерческих предложений, презентаций, участие в разработке маркетинговых активностей;
-
Организация и проведение переговоров с лицами принимающими решения;
-
Осуществление действий, направленных на увеличение объема продаж, обеспечение максимального присутствия ассортимента компании, оперативное введение нового ассортимента и т.д.
-
Реализация маркетинговых планов по продвижению продукции в федеральных и крупных региональных аптечных сетях в соответствии с принятой в Компании маркетинговой стратегией, анализ их эффективности;
-
Личное посещение аптек, контроль выполнения обязательств (наличие препаратов в компании в согласованных количествах, выкладка и т.д.), условий проведения рекламных и маркетинговых мероприятий в аптечных сетях;
-
Сбор, консолидация отчетов по продажам от клиентов, анализ продаж, достижение ключевых показателей эффективности сотрудничества по действующим контрактам;
-
Мониторинг и анализ активностей конкурентов в аптечных сетях, сайтах аптечных сетей;
-
Подготовка периодических прогнозов продаж, планов по развитию дистрибьюции, предложений по улучшению показателей эффективности контактов
-
Подготовка разнообразной отчетности;
Требования:
-
Высшее образование (фармацевтика / экономика / менеджмент / маркетинг является преимуществом)
-
Опыт работы в западных фармацевтических компаниях менеджером по работе с аптечными сетями не менее 3-х лет.
-
Опыт работы с ТОП 10 аптечных сетей РФ.
-
Уверенное знание ПК, Word, Excel, PowerPoint, 1C.
-
Знание фармацевтического рынка РФ
-
Наличие контактов с ключевыми лицами АС, успешный опыт развития отношений с аптечными сетями.
-
Хороший уровень деловой переписки, навыки проведения презентаций.
-
Эффективное ведение переговоров с лицами, принимающими решение, развитые аналитические способности и коммуникативные навыки можно оставить.
-
Стратегическое мышление, умение достигать поставленных целей, активная жизненная позиция, умение работать в команде, самодисциплина, стрессоустойчивость.
Условия:
-
Квартальные бонусы.
-
ДМС, полный соц. пакет.
-
Корпоративный автомобиль.
