Команда HR Zetter приглашает вас присоединиться к закрытому набору сильных специалистов в области международных B2B-продаж в стартапы.
Сейчас мы помогаем проекту Cargointegrator — B2B SaaS-платформе для автоматизации международной логистики — с поиском менеджера по продажам («закрывателя сделок») для работы с клиентами на рынках Азии (АСЕАН), Ближнего Востока (MENA), Турции и Китая.
О роли простыми словами
Мы — быстрорастущий стартап. Продукт уже есть, первые клиенты — тоже. Теперь нам нужен человек, который сможет профессионально и быстро закрывать сделки. Мы ищем переговорщика с опытом именно в стартапах, который понимает логистику изнутри и умеет доводить сделку до конца в короткие сроки.
Важно: этот опыт должен быть получен не в крупных корпорациях с длинными бюрократическими циклами, а в гибкой, быстро меняющейся среде, где цикл сделки редко превышает 3 месяца.
Что предстоит делать (Обязанности)
-
Квалификация и ведение лидов: Обрабатывать входящий поток и теплые контакты, выявлять потребности, подтверждать бюджет и сроки.
-
Проведение демо: Показывать продукт ЛПР (CEO, коммерческим и операционным директорам логистических компаний), адаптируя презентацию под их роль.
-
Закрытие сделок: Проводить коммерческие переговоры, согласовывать условия, подписывать договоры и обеспечивать первый платеж.
-
Управление воронкой: Вести CRM, прогнозировать продажи, анализировать конверсию и работать с возражениями.
-
Обратная связь: Делиться инсайтами с продуктовой командой, чтобы делать продукт еще лучше.
Мы ждем от вас (Требования)
Ключевые компетенции (обязательно):
-
Логистика в крови: 3+ лет опыта в международной логистике (экспедирование, мультимодальные перевозки, работа в Maersk, DHL и т.п.) или продажах логистических услуг. Вы понимаете, почему грузовладелец не спит по ночам.
-
Английский C1+: Уверенное владение для ведения переговоров и презентаций с клиентами из Азии и Ближнего Востока.
-
Опыт продаж B2B в стартапах: Доказанный опыт выполнения плана и закрытия сделок именно в стартапах или быстрорастущих компаниях (до 100–200 человек). Опыт только в крупных корпорациях (enterprise, 1000+ чел.) или B2G — стоп-фактор.
-
Быстрые сделки: Средний цикл сделки в вашем опыте не превышает 3 месяцев. Вы умеете быстро квалифицировать лидов и принимать решения. Опыт только с длинными сделками (>6 месяцев) — стоп-фактор.
-
Проактивность и гибкость: Вы комфортно чувствуете себя в условиях неопределённости, не ждёте готовых скриптов и быстро адаптируетесь к изменениям.
Будет плюсом:
-
Опыт работы со странами MENA или ASEAN.
-
Опыт продаж в SaaS или финтех-стартапах.
-
Опыт проведения демо и переговоров с C-level.
Формат работы (важно!)
-
Полная занятость, удалённо.
-
Обязательное участие в ежедневной планерке в 10:00 по московскому времени. Если вы находитесь в другом часовом поясе, это должно быть для вас комфортно и стабильно.
-
Гибкий график в остальное время.
Условия испытательного срока (первые 3 месяца)
-
Провести не менее 20 квалифицированных демо с клиентами (с фиксацией в CRM).
-
Заключить не менее 3 пилотных/платных сделок.
-
Освоить CRM и наладить регулярную отчетность по воронке.
-
Продемонстрировать средний цикл сделки не более 3 месяцев.
Мы предлагаем
-
Фиксированный оклад: от 150 000 до 250 000 руб. на руки (обсуждаемо, зависит от опыта).
-
Систему бонусов за ключевые результаты: проведенные демо, закрытые сделки.
-
Полностью удаленный формат работы с гибким графиком (при соблюдении планерок).
-
Возможность прямого влияния на продукт, работая плечом к плечу с основателями.
-
Минимум бюрократии, максимум — реальных задач и результата.
Этапы отбора:
1. Отклик с ответом на вопрос ниже.
2. Телефонное собеседование/переписка с HR Zetter (15–30 минут).
3. Собеседование с операционным директором ( 60 минут)
4. Психологическое тестирование онлайн ( 30 минут)
5. Тестовый триал с четкими задачами ( 2-3 недели)
6. Приглашение в команду
Отклик:
«Опишите вашу самую сложную сделку в логистике или продажах логистических услуг. Кто был клиентом, какие были главные возражения и как вы их преодолели?»
Откликайся на вакансию → мы расскажем подробности о компании и задачах → поможем подготовиться к собеседованию.
Присоединяйтесь к HR Zetter, где идеи становятся реальностью!
