Крупная девелоперская компания с проектами в городе Ростов-на-Дону (более 500 тыс. м² жилой недвижимости) ищет в свою команду Коммерческого директора. Мы приглашаем эксперта, готового включиться в проект на начальной стадии, выстроить эффективную систему продаж, определить стратегию ценообразования и реализовать маркетинговые решения.
Зоны ответственности:
- Выполнение годового коммерческого плана компании
- Рост выручки, прибыльности и доли рынка
- Эффективность рекламных и маркетинговых кампаний
- Управление конверсией и сокращение цикла сделки
- Соблюдение стандартов бренда и клиентского сервиса
Обязанности:
1. Коммерческая стратегия и управление продажами. Разработка стратегии продвижения проекта на рынке продаж
Формирование планов продаж, прогнозов, KPI и контроль их выполнения
Определение каналов реализации: прямые продажи, агентства, digital-маркетинг, партнёрские программы, корпоративные клиенты
Управление воронкой продаж
Разработка систем мотивации для отдела продаж и партнёров
2. Маркетинг и позиционирование
Определение целевых аудиторий и ценностного предложения продукта
Участие в формировании продуктовых предложений.
Управление маркетинговым бюджетом, digital-стратегией, PR и медиа-активностями
Контроль эффективности рекламных кампаний
Разработка стратегий бренда и репутационного продвижения компании и проектов. Реализация маркетинговых и PR-мероприятий.
3. Ценообразование и аналитика
Формирование ценовой политики на всех стадиях проекта (от вывода на рынок до завершения продаж)
Анализ конкурентного окружения, спроса, эластичности цен, эффективности акций
Подготовка аналитических отчетов для инвесторов и руководства
Контроль маржинальности и достижение финансовых показателей по выручке и прибыли
4. Управление клиентским опытом
Контроль качества обслуживания клиентов до, во время и после сделки
Разработка стандартов клиентского пути
5. Участие в разработке продуктовой концепции и ТЭО проектов
Взаимодействие с финансовой службой при формировании бюджета, финансовых моделей и отчетности
Участие в формировании продуктовых предложений.
Мы ждем кандидатов с:
Высшим образованием (экономика, маркетинг, менеджмент, девелопмент, строительство)
Опытом работы от 3 лет на руководящих должностях в коммерции в девелопменте
Глубоким пониманием рынка недвижимости, его циклов и трендов
Обладающим стратегическим и аналитическим мышлением
Умением управлять командами, выстраиванием системы KPI и мотивации
Сильными коммуникативными и переговорными навыками
Умением принимать решения в условиях неопределённости
Мы предлагаем:
Конкурентоспособную заработную плату и прозрачную систему бонусов;
Официальное трудоустройство и социальные гарантии по ТК РФ
Работу в стабильной и перспективной компании с возможностью профессионального роста;
Амбициозные интересные задачи.
Просим направлять отклик на резюме с сопроводительным письмом и указанием ожидаемого уровня дохода по позиции.
