Коммерческий директор (CCO)

ООО "Восток-Ритейл" - крупная торговая сеть супермаркетов на территории Сахалина на этапе активного роста и развития приглашает в свою команду на одну из ключевых позиций коммерческого директора.

Готовы рассматривать кандидатов из разных регионов на условиях релокации в Южно-Сахалинск.

Чем предстоит заниматься:

• Разработка и реализация коммерческой стратегии. Анализ рыночной ситуации, трендов, конкурентной среды. Формирование долгосрочных и краткосрочных целей по объёму продаж, доле рынка, ассортименту. Разработка стратегии продвижения.
• Развитие продуктового портфеля. Определение направлений развития продуктовой линейки на основе рыночных тенденций и потребностей клиентов.
• Аналитика рынка. Мониторинг конкурентов, выявление трендов, поиск новых возможностей для роста.
• Планирование и контроль продаж — установка целевых показателей, анализ отклонений, корректировка планов.
• Внедрение и развитие эффективной структуры продаж — от построения команды до внедрения и регламентов/,бизнес процессов.
• Формирование ценовой политики — установка и постоянная оптимизация цены и условий продаж, исходя из анализа себестоимости, маржи, конкурентных предложений.
• Управление командой — построение структуры коммерческого блока, найм ключевых сотрудников, развитие лидеров, ориентированной на результат.
• Работа с ключевыми партнерами — участие в переговорах, разработка индивидуальных предложений, решение критических проблем.
• Контроль финансовых показателей — формирование целей и KPI по выручке, рентабельности и другим важным финансовым метрикам.
• Мониторинг ключевых показателей эффективности (KPI) — систематическое отслеживание широкого спектра метрик, от коэффициента конверсии до пожизненной ценности клиента, принятие решения на их основе.
• Организация процесса заключения коммерческих договоров — подготовка типовых форм договоров, контроль своевременного и полного выполнения договорных обязательств контрагентами компании.
• Бюджетирование. Поиск способов сократить расходы.
• Взаимодействие с бухгалтерией —контроль взаиморасчётов с поставщиками.

Ожидаем от кандидата:

• Опыт в сфере продуктового ритейла/FMCG не менее 1 года.
• Навык мыслить стратегически.
• Развитые навыки ведения переговоров.
• Опыт эффективного построения и управления командой.
• Высокий уровень ответственности за результат выполнения плановых показателей коммерческого отдела.
• Гибкость в принятии решений в условиях быстро меняющейся внешней среды.
• Аналитический склад ума.
• Знание 1С, Excel, офисных программ.

Мы предлагаем:

• работу в составе крупного Холдинга с головным офисом в Новосибирске
• грамотное лояльное руководство с современным подходом к управлению компанией
• возможность профессиональной реализации и развития
• официальную заработную плату без задержек
• оформление в соответствии с ТК РФ
• полный социальный пакет
• релокационный пакет в случае переезда из другого региона
• достойный уровень дохода (обсуждается индивидуально)

Присоединяйся к команде и развивайся вместе с нами!