Региональный менеджер по продажам

Обязанности:

• Разрабатывать и внедрять планы по развитию бизнеса с Клиентом, которые учитывают долгосрочные цели Компании и Клиента и включают необходимые ресурсы;
• Выполнять установленный план продаж на месяц, квартал, год;
• Создавать и поддерживать эффективную сеть контактов, определяя и привлекая в нее ключевых сотрудников Клиента, принимающих решения во всех отделах;
• Проводить регулярные встречи с Клиентом и разрабатывать план, который учитывает стратегические задачи и инициативы с четким планом реализации;
• Анализировать финансовую эффективность ведения бизнеса с Клиентом с целью ее улучшения. Осуществлять распределение и контроль за использованием бюджета. Проводить сравнительный анализ, производить планирование на будущие периоды;
• Проводить обзоры бизнеса с участием представителей отделов Компании, вовлеченных в работу с Клиентом;
• Участвовать в переговорах с клиентом по коммерческим условиям договора и Маркетинговому Бюджету;
• Анализировать конкурентную среду в зоне своей ответственности;
• Эффективно планировать промо активности, направленные на лидерство в категории;
• Взаимодействовать с региональными менеджерами, на чьих территориях находятся точки клиента;
• Проводить совместные визиты с полевой командой в Торговые Точки (контроль, анализ);
• Осуществлять контроль над своевременными расчетами с клиентом, выполнять цели компании по просроченной дебиторской задолженности в процессе работы.

Требования:

• высшее образование;
• опыт работы в управлении продажами на рынке FMCG не менее 3-х лет;
• опыт работы с дистрибьюторами от 2 лет;
• развитые аналитические способности;
• отличные коммуникационные навыки;
• знание основы бизнес-планирования и бюджетирования (принципы построения бюджета для торговых сетей);
• уверенный пользователь компьютерных программ (пакет MS Office, 1С, ERP);
• опыт проведения переговоров.

Условия:

• Работа в известной компании-производителе с возможностью профессионального, карьерного развития;
• Официальное трудоустройство по ТК РФ;
• График работы с 8:00 до 17:00;
• Конкурентоспособный уровень вознаграждения обсуждается индивидуально с успешным кандидатом;
• Компенсация мобильной связи и рабочий ноутбук;
• Финансовая стабильность;
• Ежегодный оплачиваемый отпуск 28 календарный день;
• Корпоративные скидки на продукцию компании.

Обязательно в резюме указывайте с какими сетями Вы работали, без сопроводительного письма с указанием сетей резюме не рассматриваются.