HomeResurs - быстрорастущая компания в сфере e-commerce, реализующая товары для дома на маркетплейсах.
Мы являемся лидерами в нашей категории и занимаем уверенные позиции.
С 2022 года мы выстроили сильную систему продаж и аналитики, выросли до оборота более 35 млн рублей в месяц и продолжаем активно масштабироваться.
На текущий момент мы усиливаем отдел продаж Wildberries и ищем в команду ищем менеджера уровня middle+, который умеет управлять карточками как бизнес-единицами и мыслит маржинальной прибылью.
Чем предстоит заниматься?
Управлять закреплённой категорией (10-15 SKU) через ключевые показатели и достигать плана по выручке и маржинальности.
А именно:
1. Достигать планов по выручке и маржинальной прибыли.
Работа с разными типами товаров:
— локомотивы (категория A),
— рабочие позиции (B),
— товары под распродажу / ликвидацию (C).
2. Работа с рекламой и продвижением
-
Ежедневное управление внутренней рекламой WB.
-
Контроль ДРР, ROI, ставок, бюджетов.
-
Поиск точек роста по воронке продаж.
3. Ценообразование и экономика
-
Расчет unit-экономики.
-
Управление ценой с учетом маржинальности, комиссии, логистики, рекламы.
-
Контроль маржинальности и влияния решений на чистую прибыль.
4. Развитие карточек товара
-
Повышение конверсии.
-
Постановка ТЗ дизайнеру.
-
Работа с SEO и визуалом.
-
Анализ конкурентов и регулярные улучшения.
5. Ассортимент и аналитика
-
ABC-анализ.
-
Анализ рынка.
-
Подготовка предложений по масштабированию или остановке SKU.
-
Запуск новинок по готовой модели.
Нам важно:
-
Опыт работы с Wildberries от 3 лет в товарных и конкурентных нишах (не одежда).
-
Подтверждённые кейсы: вывод новинок в ТОП, удержание позиций, рост выручки и маржинальности.
-
Глубокое понимание юнит-экономики - умеете считать прибыль и принимать решения на основе цифр.
-
Опыт управления внутренней рекламой WB и понимание алгоритмов продвижения и работы воронки продаж.
-
Опыт работы в товарном бизнесе, желательно с поставками из Китая.
-
Ответственность за результат (пообещали - сделали);
-
Мыслите цифрами, а не ощущениями;
-
Искренне вовлечены в профессию и хотите расти.
Что мы предлагаем:
- Удалённый формат работы - вы сами выбираете комфортное место для продуктивности.
— Доход: оклад + KPI (привязана к выполнению планов по выручке, маржинальности). Сильные менеджеры стабильно выходят на 180 000+ ₽
— Работа с действующим оборотом и лидерскими позициями в своих категориях;
— Быстрое принятие решений без долгой бюрократии и затяжных согласований: есть гипотеза - сразу тестируем и внедряем.
— Возможность влиять на стратегию категории и предлагать собственную стратегию продвижения.
- Возможность роста до тимлида направления WB при подтвержденных результатах;
- Мы состоим в бизнес-сообществах и постоянно общаемся с сильными игроками рынка.
Это среда, где вы будете расти быстрее за счет обмена опытом и обучений.
Если вам интересно управлять категорией как бизнесом - будем рады знакомству!
В сопроводительном письме напишите, какой показатель в работе с Wildberries вы считаете ключевым. Отклики без сопроводительного письма не рассматриваются.
