Руководитель отдела продаж (ЖБИ, металлопрокат)

О компании

Производственно-оптовая компания с 15-летней историей на рынке строительных материалов по Тюменской обл.: ЖБИ, металлопрокат, тротуарная плитка и др.

• собственное производство
• сформированный ассортимент из сотен наименований продукции
• налаженная логистика с географией поставок от Тюмени до ЯНАО
• репутация надежного поставщика, который не срывает сроки и гарантирует качество
• конкурентные цены, отсрочка платежа, изготовление по чертежам клиента дают сильные аргументы в переговорах с ЛПР

Сейчас отдел укомплектован на 60%, наработана клиентская база (требуется постоянное активное привлечение), подключен маркетинг, обновлен сайт, частично разработаны мотивация, регламенты отдела, KPI. Мы ищем руководителя отдела продаж, который создаст работающий отдел B2B-продаж с этими наработками и выведет коммерческое направление на новый уровень.

Задачи

• Построение системы B2B-продаж и работы отдела с нуля: регламенты, KPI, отладка бизнес-процесса
• Управление командой менеджеров (до 10 чел.): проведение планерок, найм, обучение, развитие
• Личное участие в ключевых переговорах с клиентами и поставщиками на уровне ЛПР, помощь менеджерам в заключении сложных сделок, в том числе "в полях"
• Выполнение планов командой отдела продаж
• Разработка и внедрение коммерческих инициатив, направленных на рост выручки

Требования

• Опыт управления отделом В2В-продаж от 3 лет на должности на должности РОП, Зам. РОПа в сферах: продажи строительных материалов, ЖБИ, кирпича, металлопроката и др. смежных отраслей
• Кейсы по построению отдела продаж и вывода на показатели результативности
• Навыки ведения переговоров на уровне первых лиц компаний, заключения сложных сделок
• Умение работать с KPI, анализировать показатели и управлять эффективностью отдела
• Готовность к активной работе в формате "играющего тренера": встречи с клиентами, партнерами, поставщиками, переговоры, работа в полях
• Уверенный пользователь CRM, 1С, офисных программ

• НЕ рассматриваем кандидатов из сферы услуг и B2C-продаж

Условия

• Средний доход от 200 000 руб.: фикс 80 000 (60 000 оклад + 20 000 дисциплинарная премия) + 2-6% от маржи
• Оформление по трудовому договору, социальные гарантии по ТК РФ
• График: 5/2 с 8:00 до 17:00, офисный формат, возможны удаленные дни по согласованию
• Офис в Тюмени, с удобной транспортной развязкой, опенспейс
• Реальная возможность создать отдел продаж под себя: мы даем свободу в выстраивании процессов, найме и развитии команды
• Прямое подчинение генеральному директору
• Обучение за счет компании: курсы у ведущих экспертов по продажам
• Карьерный рост: Коммерческий директор

Если вы строили отдел продаж в производственной или оптовой компании и готовы к задачам масштаба «с нуля» — отправляйте резюме. Обсудим детали и ваши ожидания по доходу.