Солнечная улица 33
Погрузитесь в творческий и технический процесс по оснащению предприятий торговли и общепита, где каждый проект — это вызов и возможность проявить себя!
ВАКАНСИЯ ПОДХОДИТ ДЛЯ НАЧАЛА КАРЬЕРЫ, ПОДРАБОТКИ, РАБОТЫ НЕПОЛНЫЙ ДЕНЬ И НЕПОЛНУЮ НЕДЕЛЮ.
ЕСЛИ НЕТ ОПЫТА, ТЫ ЕГО ПОЛУЧИШЬ! КАК МИНИМУМ, БУДЕТ ЧТО НАПИСАТЬ В РЕЗЮМЕ! КАК МАКСИМУМ - РАЗВИТИЕ И ТОЛЬКО РОСТ ДОХОДА!
Мы — молодая и динамично развивающаяся компания, специализирующаяся на оснащении предприятий сегмента HoReCa современным оборудованием и инвентарем. В основу нашей деятельности положены два ключевых принципа:
1. Клиентоцентричность. Наша основная задача — создать максимальную ценность для потребителей. Мы стремимся быть открытыми и оставлять у клиентов только положительные впечатления от сотрудничества с нами. Ненавязчивые и тактичные.
2. Забота о сотрудниках и партнерах. Мы инвестируем 20% прибыли в развитие наших сотрудников! Мы ценим и поддерживаем профессионалов, готовых учиться и решать любые вопросы. У нас отсутствуют жесткие планы для сотрудников, влияющие на выплаты премий — все цели обсуждаются в рамках стратегического планирования и открыты для диалога. Мы гордимся компетентным и лояльным руководством, которое поддерживает командный дух и взаимопонимание.
Условия
- Повременно-сдельная система оплаты труда: 1 000 руб. за 3 часа работы в офисе (выполнение плана по звонкам и заполнение CRM) + 30% от валовой прибыли (маржи) личной сделки или 15% от валовой прибыли отданной сделки*
- Любые формы оформления (ИП, самозанятость, ТК РФ). Обсуждается на собеседовании.
- Гибкий график работы по договоренности с учетом твоей учебы или личных дел.
- Гибридный формат работы: желательно 2 или 3 раза в неделю по 3 часа в офисе (после можем рассмотреть и удаленно), обработка сделок - удаленно.
- 1С КА, Битрикс 24, телефония MANGO.
- Ввод в должность управляющим и старшими менеджерами по продажам - обучение ассортименту поставщиков и ценообразованию (ценообразование не жестко регламентированное, Вы решаете, какую наценку заложить, мы просто контролируем, чтобы сделка не была убыточная).
- Возможность профессионального роста в области продаж и повышение экспертности в пищевой отрасли. Обучение, курсы, тренинги полностью или частично компенсируются компанией.
- Посещение выставок и поставщиков совместно с руководством.
* Отданная сделка - сделка, пришедшая от твоего клиента, но обработанная другим менеджером (если, например, у тебя не было времени на ее обработку). Если же сделка была отработана тобой с помощью другого менеджера (подсказывал), то сделка твоя!
Обязанности
- Взаимодействие с выделенной клиентской базой (+личной, если есть такая) по классическим 5 этапам продаж, включающим установление контакта, выявление потребностей клиента, презентацию продукта, работу с возражениями и завершение сделки. ЗВОНКИ!
- Подбор, продажа оборудования для сегмента HoReCa (кафе, бары, рестораны, столовые, фудкорты и т.д.).
- Целевые показатели устанавливаются индивидуально, к примеру: А. Клиентская база (КБ) 70-100 потенциальных клиентов (обновляемая). Б. Конверсия в КП = 40%. В. Конверсия с КП в счет = 20%, Г. Конверсия с счета в заказ = 80%. Средний чек на клиента = 200 тыс.руб. без НДС. Наценка - 15%.
- Подготовка коммерческих предложений.
- По необходимости выезд к заказчику: знакомство, на замер, на монтаж (контроль).
- Работа с поставщиками в рамках проекта или заказа, торг, контроль сроков, логистика (после испытательного срока в помощь менеджер по снабжению). Ввод новых поставщиков по согласованию с руководителем.
- Подбор, расстановка оборудования в AutoCAD! (если не владеете, то со временем нужно будет изучить, так как знание повысит ваш профессионализм и даст больше клиентов).
Требования
- Желание развиваться в продажах и в отрасли HoReCa.
- Ответственность и внимательность к деталям.
- Честность и порядочность.
- Коммуникабельность.
Если вы горите HoReCa и хотите зарабатывать — давайте расти вместе!
