Менеджер по продажам упаковочного оборудования

Для нашего заказчика мы ищем менеджера по продажам упаковочного оборудования, который возьмёт на себя развитие эксклюзивного бренда и работу с производственными предприятиями по всей России.

О компании

Компания “Евроконцепт” — поставщик и интегратор упаковочного оборудования для пищевых производств и складской логистики. Среди ее клиентов крупнейшии российские производители пищевых продукто: Белуга Групп, АСГ, РУСТ ИНК (Парламент, Русский Стандарт), Nestle, Unilever, и др.. Реализованы сотни проектов по комплексной поставке производственных линий, технологического и складского оборудования. Компания обладает собственным сервисным центром и осуществляет непрерывную поддержку своих клиентов.

Компания является генеральным партнером мировых производителей AVE Srl, DellaToffola Srl, Z-Italia Srl, MasPack Srl, KOSME Srl, FIPAL Srl, PackLab Srl и др.

Одним из выделенных бизнес-направлений является поставка и сервис оборудования для упаковки паллет. Это бизнес-направление реализовано в эксклюзивном партнерстве с крупнейшим Китайским производителем SmartWasp - лидером в производстве интеллектуальных паллетообмоточных машин .

Для усиления этого направления Евроконцепт ищет опытного, автономного менеджера по продажам.

Задачи

• Развивать продажи упаковочного оборудования (паллетообмотчики и смежные решения).

• Работать с имеющейся базой производственных предприятий напитки, пищевое производство, ритейл, маркетплейсы, логистические операторы).

• Развивать отношения и вести переговоры с собственниками, топ-менеджерами и техническими менеджерами.

• Проводить встречи, считать экономику внедрения, защищать решение.

• Готовить коммерческие предложения и участвовать в тендерах.

• Развивать направление складской автоматизации (ритейл, e-commerce, РЦ).

• Вести сделки до подписания и запуска оборудования.

• Предлагать идеи по продвижению продукта — выставки, каналы, формат работы с рынком.

Это самостоятельная роль с высокой степенью автономностью, полномочий и ответственности.

Ключевые задачи на испытательный срок (3 месяца)

1. Прием и структурирование текущего портфеля

• Принять действующие проекты и сделки в работе.

• Провести аудит воронки: статус, вероятность, риски, узкие места.

• Сформировать план доведения текущих проектов до подписания и поставки.

• Довести до логического завершения не менее 1–2 проектов

2. Активация клиентской базы

• Связаться с ключевыми клиентами из базы Евроконцепт (пищевые производства, напитки, логистика).

• Провести не менее 20–30 целевых контактов (звонки + встречи).

• Провести не менее 10 содержательных переговоров с ЛПР/техническими специалистами.

• Зафиксировать выявленные потребности и потенциал модернизации.

3. Погружение в продукт и экономику

• Детально изучить линейку SmartWasp и смежные решения.

• Провести 2–3 технические презентации оборудования (онлайн/офлайн).

• Подготовить минимум 3 индивидуальных расчета экономического эффекта (ROI, окупаемость, снижение затрат, производительность).

4.. Тендерная и проектная работа

• Подготовить и подать не менее 2–3 коммерческих предложений.

• Принять участие минимум в 1 тендерной процедуре.

• Отработать полный цикл: выявление потребности, расчет, защита, согласование условий.

5. Формирование стратегии развития направления

• Подготовить краткий стратегический план развития SmartWasp в РФ:

  • целевые сегменты,

  • приоритетные отрасли,

  • типовые сценарии входа,

  • возможные партнерства.

• Предложить минимум 3 инициативы по продвижению (выставки, отраслевые конференции, демо-показ, пилотный проект и тд).

Требования

Опыт и навыки

• Опыт продаж промышленного или технического оборудования в B2B: пищевое производство.

• Понимание механики и автоматизации на базовом инженерном уровне.

• Опыт переговоров с первыми лицами и техническими специалистами.

• Умение работать с длинным циклом сделки.

• Готовность к командировкам.

Будет плюсом: опыт работы в европейских или международных компаниях с выстроенной культурой продаж.

Личные качества

• Профессиональная зрелость.

• Способность работать автономно.

• Умение говорить с инженерами на одном языке.

• Спокойствие в переговорах и системность в работе.

Кому не подойдёт

• Тем, кто привык продавать только через маркетинг и не погружается в технику.

• Тем, кому нужен постоянный контроль и ежедневная постановка задач.

Условия

• Оклад 200 тыс руб +KPI

• Официальное оформление по ТК РФ.

• Работа 5/2, офис в Москве (м. Физтех) + командировки по России.

• Прямой контакт с собственником, решения принимаются быстро.