StecPoint в поисках Business Development Manager (BDM), готового не просто искать новых клиентов, а запускать проекты с 0 и сопровождать их на протяжении всего жизненного цикла.
Более 10 лет создаем высоконагруженные платформы, проектируем web и мобильные приложения, интернет-сервисы и маркетплейсы на открытом ПО. Переписываем старый софт на микросервисы и OpenSource.
Нам доверяют Kaspersky, Pioneer, ПИК, Сбер Образование, Федеральное Казначейство и многие другие.
Чем предстоит заниматься:
- Полный цикл управления сделкой: от поиска ЛПР и первого «холодного» касания до закрытия актов и контроля дебиторской задолженности;
- Лидогенерация и пресейл: самостоятельный поиск релевантных клиентов (аутсорс/аутстафф/продукт), проведение презентаций и подготовка КП совместно с технической командой;
- Аккаунтинг: выстраивание долгосрочных отношений, Upsell и Cross-sell;
- Автоматизация: использование AI-инструментов (ChatGPT и др.) для сокращения рутины;
- Развитие: участвовать в развитии системы продаж вместе с командой.
Мы ждем от вас:
-
Опыт в ИТ-продажах: от 2 лет (заказная разработка, аутстафф, продукт);
-
Опыт ведения полного цикла сделки с клиентом;
-
Наличие актуального нетворкинга: собственная база контактов и прямых заказчиков, которую вы готовы развивать;
-
Навыки Hunting-продаж: умение самостоятельно выходить на ЛПР, проводить глубокую разведку по компании и выявлять скрытые потребности;
-
Технологический стек: понимание специфики разработки и умение говорить с клиентом на одном языке;
-
Личные качества: находчивость в поиске решений, инициативность, честность и умение всегда держать фокус на цели;
-
Инструментарий: владение CRM (Bitrix), LinkedIn Helper, Sales Navigator.
Мы предлагаем:
-
Достойный доход: «белый» оклад + прозрачная система KPI;
-
Удаленный формат: работайте там, где вам удобно (РФ), или в нашем коворкинге в Ульяновске;
-
Профессиональную свободу: возможность заходить в новых крупных заказчиков и влиять на развитие системы продаж в компании;
-
Быстрый старт: понятная программа адаптации (3–5 недель) и поддержка руководителя на всех этапах;
-
Развитие: обучение и курсы повышения квалификации за счет компании;
-
Плюшки: BestBenefits, Ежеквартальные (оплачиваемые) ланчи с СЕО, подарки на День Рождения и гендерные праздники.
Если вы готовы брать на себя ответственность за результат и расти вместе с нами - мы ждем ваш отклик!
