Большая Декабрьская улица 1
Компания "Корада" занимается разработкой и внедрением информационных систем на платформе 1С для частного бизнеса, управленческим консалтингом, в целом, мы помогаем нашим клиентам работать эффективно, стабильно расти и больше зарабатывать. Мы делаем проекты, приносящие пользу бизнесу.
Сейчас мы ищем руководителя отдела проектных продаж - "играющего тренера". Индивидуальные продажи обязательны, умение работать с менеджерами (нанимать, развивать, контролировать) - в будущем понадобится.
У нас есть:
- Маркетинг, входящие лиды (не густо, но есть с чем работать)
- Мероприятия, где лиды можно забирать в обработку (наши и партнерские вебинары)
- CRM со всеми сделками за 8 лет
- Шаблоны КП, презентации команды, и компании, и другие документы поддержки продаж
- Описанная технология продаж, анкеты, книга менеджера по продажам
- IP телефония, записи звонков в CRM с расшифровкой
- Эксперты, которые отлично продают (но хотелось бы их задействовать меньше)
- Менеджер по продажам, который переходит на другую позицию внутри компании
Всё что есть - можно забрать, использовать, или переработать, доработать, улучшить. При поддержке ГД и экспертов, построить системный, лучший отдел продаж.
После выхода на работу - обучение, погружение в технологию продаж и проектную технологию компании.
Работать у нас - интересно. Клиенты разные: производство, проекты, услуги, торговля, стройка, но мы стараемся работать с клиентами, которым надо. Которым нужна система, нужны изменения, и они ищут партнера с которым эту систему создадут.
- Амбициозные цели, а не просто существование
- Понятное руководство (с руководством компании можно общаться без бюрократических барьеров)
- Отбор клиентов (работаем только с клиентами, которым надо, которые сами заинтересованы)
- Выстроенные коммуникации, и технологии, которые не дают почуствовать себя одиноко
- Предоставляем возможность работать в коллективе профессиональных и эффективных людей, без "тормозов"
У нас отличная внутренняя автоматизация, сильная команда экспертов, развивающая среда, учебные программы внутри компании и у привлеченных консультантов.
Задачи:
- качественный прием входящих обращений, квалификация
- организация работы по сделке - привлечение экспертов, движение сделки по шагам
- подготовка документов: КП, кейсов, и так далее, осуществление и сопровождение сделки
- доведение продажи до подписания договора и первой оплаты: выявление заинтересованных сторон, работа с их ожиданиями и возражениями
- поддерживать и развивать клиента и на этапе продажи, и при реализации проекта
- активно участвовать в разработке стратегии продаж и привлечения новых клиентов
- выполнять план, а далее и добиваться выполнения плана менеджерами
Продавать:
- Проекты внедрения 1С Предприятие: ERP, КА, УТ, Документооборот, БитФинанс, ЕРПУХ, MDM
Обязательно, чтобы вы:
- Продавали в В2В, в частности проекты, понимали специфику продажи услуг
- Понимали клиента, знали процессы, погружались в его специфику, работали не шаблонно, искали подход
- Любили людей в целом, не боялись ни звонков, ни встреч, ни знакомств, ни неожиданных ситуаций у клиента
- Были организованы, не забывали задачи и дела (ни свои, ни порученные кому-либо), и пунктуальны
- Понимали 1С специфику (лицензирование, поставки, сервисы)
- Знали технологии продаж
- Были позитивным и приятным в общении человеком - не только за работой, но и на кухне за чашкой чая
Условия работы:
- Полная занятость, работа в офисе (м.ул.1905 года, 1 минута пешком) или удаленно
- Оплата труда оклад + премия от продаж + премия за выполнение плана
- При необходимости, выезд к клиенту на пресейл / защиту (большинство клиентов находятся в Москве, вы в Москве или можете относительно легко приехать)
- Вопросы отгулов, задержек, и личных дел решаются легко и непринужденно
- Адекватное руководство, много интересной и сложной работы
- Постоянно растущий размер проектов и клиентов
- Отсутствие верхней границы дохода
- Работа в ИТ-аккредитованной организации
