Менеджер по продажам (умный дом)

Мы — инженерная компания vizhu.pro, специализирующаяся на проектировании и реализации систем «умный дом» под ключ. Работаем с премиальными и индивидуальными объектами: квартиры, дома.

Наши проекты — это не «коробочные решения», а индивидуальная инженерная работа на базе KNX, Loxone, Wirenboard, iRidi, Buspro и других протоколов автоматизации, качество и долгосрочный результат. Мы ценим системный подход, ответственность за результат и долгосрочные отношения с клиентами.

Сейчас мы усиливаем коммерческое направление и ищем менеджера по проектным продажам, отвечающего за коммерческий результат сделок.

Задачи и зона ответственности

Проектные продажи и работа с клиентами

• ведение входящих лидов и активных клиентов
• инициирование и ведение активной коммуникации с клиентами (звонки, сообщения, встречи)
• выявление потребностей клиента, формирование и презентация ценностного предложения
• консультирование клиентов по решениям, оборудованию и услугам компании (по телефону, в мессенджерах, в шоуруме)
• проведение продающих диалогов и отработка возражений, доведение клиента до устных договоренностей и решения о сотрудничестве
• сопровождение клиента на всех этапах сделки — от первого контакта до заключения договора и передачи проекта руководителю проекта
• развитие и поддержка партнерских отношений (дизайнеры, архитекторы, застройщики)

2. Продажа инженерных проектов

• продажа комплексных проектов (проектирование, оборудование, монтаж, пусконаладка), а не отдельного оборудования
• сбор и структурирование данных о запросе клиента для формирования коммерческого предложения
• участие в разработке оптимального решения под задачи и бюджет клиента
• подготовка коммерческих предложений, расчет бюджета и смет проекта (при необходимости — при поддержке инженера)
• защита сметы и условий проекта перед клиентом

3. Сопровождение сделки

• подготовка и подписание договоров и сопроводительных документов
• выставление счетов, запрос оплат
• контроль поступления денежных средств
• продажи дополнительных работ и оборудования в рабочие проекты

4. CRM и управление воронкой

• ведение клиентской базы и сделок в Bitrix24
• планирование поступлений по сделкам
• контроль оплат и движения сделок по воронке
• выполнение плана продаж
• ведение базовой отчетности

5. Развитие

• участие в анализе рынка и предложений конкурентов для усиления коммерческих предложений

Наши ожидания:

• опыт от 1–2 лет в проектных продажах инженерных решений (умные дома, электрика, освещение, СКУД, ОПС, ремонты, строительство и др.)

• готовность брать ответственность и за коммерческий результат сделки, и за доведение клиента до оплаты

• готовность вести сделки в CRM

• понимание длинного цикла сделки и умение вести клиента от запроса до подписания договора

• навык продажи решений и ценности, а не только оборудования и работ

• уверенная коммуникация с премиальными и требовательными клиентами будет плюсом

• умение составлять сметы и коммерческие предложения

• готовность разбираться в технических решениях и взаимодействовать с инженерами

Будет преимуществом:

• техническое образование

• знание оборудования на протоколах автоматизации (KNX, Loxone, HDL Buspro, DALI и др.)

• опыт от 1 года инженером или руководителем проектов

Условия и возможности:

• доход: оклад 60 000 ₽ + 7% от коммерческого результата проектов при выручке свыше 2.2 млн.р.

• средний доход менеджеров при выполнении плана 150 000 – 250 000 р.

• план продаж: 5 млн.р.

• при сильных результатах доход 250 000 – 300 000 р. и выше.

• прозрачная система KPI и понятная воронка продаж

• отсутствие потолка по доходу — повышающие коэффициенты и бонусы при перевыполнении плана

• гибридный формат работы: удаленно + выезды к клиентам + офис на ул.Академика Королева 13к1 (м.ВДНХ / м.Марьина Роща)

• компенсация транспортных расходов в случае необходимости выездов на объекты клиентов

• корпоративная мобильная связь

• оформление: договор услуг / ГПХ / самозанятый / ИП / в штат

• обучение продукту и поддержка инженерной команды на этапе продаж

• работа на растущем рынке инженерных и smart-решений

• позитивная и амбициозная команда профессионалов, с которыми вы можете расти в экспертизе и доходе

Эта позиция не подойдет:

• если вам комфортны только быстрые и простые продажи

• если вы не готовы разбираться в технических продуктах

• если вы ищете строго входящий поток без вовлеченности

• если вам важна узкая роль без ответственности за результат

• если вы ожидаете полностью готовые ТЗ без необходимости погружения в проект

• если вам некомфортна ответственность за контроль оплат и финансовый результат сделки

Если вы понимаете, что деньги в вашем кармане - прямой результат вашей личной работы, то нам по пути, смело откликайтесь на вакансию.