Представитель по развитию (SDR)

AksonTech — интегратор решений для автоматизации производств: роботизация перемещений, автоматизация складов (WMS/сканирование), автоматизация мехобработки (загрузка/выгрузка ЧПУ), роботосварка, контроль качества (в т.ч. машинное зрение).

Мы ищем SDR, который будет находить и квалифицировать потенциальных клиентов и передавать «тёплые» лиды в работу.

Что нужно делать

* Искать и формировать базу целевых предприятий (производство, металлообработка, литьё, сварка, складская логистика и т.д.).

* Делать первичные касания: звонки/почта/мессенджеры, аккуратно «вскрывать» потребность без давления.

* Квалифицировать лиды по понятным критериям (задача, объёмы, текущий процесс, боли, бюджетный горизонт, ЛПР/влияющие лица).

* Назначать встречи/созвоны для следующего этапа (руководитель проекта/инженер/аккаунт).

* Вести CRM/таблицы: статусы, комментарии, следующая активность, итоги контакта.

* Улучшать скрипты, оффер и короткие сообщения для разных отраслей (совместно с руководителем).

* Опыт в B2B-продажах/лидогенерации/SDR (желательно промышленность/техника/IT), либо сильная мотивация быстро войти в тему.

* Умение говорить с производством на языке задач: цикл, качество, узкие места, безопасность, простои, KPI.

* Грамотная речь, нормальная «деловая настойчивость», умение держать структуру диалога.

* Самоорганизация: план на день/неделю, дисциплина по касаниям и фиксации результата.

* Плюс (не обязательно): понимание роботизации, ЧПУ, складской логистики, сварочных/литейных процессов.

Что мы предлагаем

* Понятная роль: вы - первый контакт и генератор качественных встреч, не «закрываете» сделку в одиночку.

* Обучение продуктам и типовым кейсам автоматизации, доступ к материалам и поддержка инженеров.

* Прозрачная система мотивации: фикс + бонус за квалифицированные лиды/встречи/аудит + % от сделок.

* Возможность роста: SDR → Account/BDM (менеджер по развитию бизнеса) → Руководитель направления.

* Формат: офис/гибрид. Офис на Профсоюзной, 1 (БЦ Кристалл). Начальный этап - работа по Кирову и области, затем - региональная работа по области. Фокус - промышленность.

Как понять, что вы нам подходите

Если вы любите находить “правильные двери” на заводах, умеете быстро выявлять «что болит» и превращать холодный контакт в предметный разговор - мы сработаемся.

Отклик

Отправьте коротко:

1. город,

2. опыт/ниша,

3. 2–3 примера: как находили ЛПР и назначали встречи.