Менеджер по работе с ключевыми клиентами

"Кайрос" - производственно-оптовая компания строительных материалов и инструментов федерального уровня с выстроенной дистрибьюцией по всем регионам России.
Компания показывает ежегодный рост + 50% по обороту, с постоянным увеличением роста прибыли. На рынке мы представляем несколько собственных торговых марок: KRONbuild, ENKI, HeadRock с товарным ассортиментом более 1 000 SKU.

Компания «Кайрос» это:
- собственный автопарк и развитая логистика, обеспечивающие доставку по всем регионам РФ;
- широкий охват рынка продаж в секторе В2В (опт, розница, снабжение).
Преимуществами компании являются скорость доставки, цены и условия, все это поможет убедить клиента работать с нами!

Обязанности:

• Подключение и ведение сетевых клиентов.

• Выполнение плана по выручке и марже.

• Проведение переговоров.

• Согласование коммерческих условий, контрактов.

• Контроль дебиторской задолженности.

• Поиск точек роста: расширение ассортимента, кросс-продажи.

• Подготовка коммерческих предложений и презентаций.

• Анализ показателей по клиентам (оборот, маржинальность, динамика).

Требования:

• Опыт работы KAM / B2B-продаж от 2 лет.
• Навык ведения переговоров на уровне ЛПР.
• Понимание финансовых показателей (выручка, маржа, рентабельность).
• Умение работать с Excel / CRM.
• Самостоятельность и ответственность.

Будет плюсом:

• Опыт в сфере (строительный инструмент/строительная химия).
• Опыт работы с федеральными сетями / маркетплейсами.

Условия:

• Фиксированный оклад + бонус за выполнение KPI.
• Прозрачная система мотивации.

• Испытательный срок - от 1 до 3 месяцев.
• Оплачиваемые больничные и отпуска, выплата заработной платы 2 раза в месяц (без задержек).
• Ежегодная премия по итогам года.
• Корпоративная связь / компенсация ГСМ.
• График работы 5\2 с 9:00 до 18:00, в пятницу сокращённый рабочий день с 9:00 до 17:00, праздники - по производственному календарю.
• Каждую пятницу день фруктов и сладостей.
• Оборудованная кухня. Чай, кофе, вода для сотрудников.
• Работаем в комфортном и уютном офисе в шаговой доступности от станции метро «Калужская» в БЦ "Нео Гео".