Aeropulse - ведущая IT-компания, специализирующаяся на поддержке авиакомпаний при сбоях в рейсах и размещении экипажей. Aeropulse предлагает широкий спектр возможностей для карьерного роста. С операционной деятельностью в 80 странах и партнерством с 47 авиакомпаниями перспективы профессионального развития безграничны.
Мы ищем опытного Менеджера по развитию продаж и работе с ключевыми клиентами. В этой роли вы станете «лицом компании» и ключевым контактом для авиакомпаний-партнеров.
Вы будете не просто расширять портфель клиентов и увеличивать объемы продаж, а выстраивать долгосрочные отношения, обеспечивать бесшовный сервис высшего уровня и искать новые точки роста для бизнеса.
• Офисы: Пермь, Баку, Бургас, Стамбул, Владивосток
• 1000+ отелей-партнёров по миру
• Быстро растём и усиливаем коммерческое направление
Задачи:
- Развитие портфеля авиакомпаний: удержание текущих партнеров, увеличение объемов бронирований и расширение географии.
- Поиск и привлечение новых клиентов: активный outbound, переговоры «с нуля», вывод новых авиакомпаний на сервис.
- Переговоры и контракты: подготовка коммерческих предложений, презентация ценностей компании, заключение договоров на обслуживание.
- Отраслевой нетворк: участие в профильных выставках и конференциях (Aviation, Hospitality), развитие сети контактов, мониторинг рынка.
- Координация операционных процессов: контроль качества предоставления услуг, соблюдение SLA, сроков и корректность согласований.
- Взаимодействие между командами: обеспечение бесперебойной коммуникации между авиакомпаниями, отелями и внутренними отделами (операции, поддержка, финансы, продукт).
- Аналитика и улучшение продукта: анализ потребностей клиентов, инициация изменений в тарифной политике, условиях размещения и процессах.
- Решение нестандартных ситуаций: работа с инцидентами, эскалациями, удержание контроля над клиентской коммуникацией в стрессовых ситуациях.
Требования:
- Опыт в B2B-продажах обязателен: уверенное ведение переговоров, прохождение цикла сделки, работа с возражениями, навык «закрытия» клиента.
- Индустриальный опыт: приветствуется опыт в авиации, туризме или гостиничном бизнесе .
- Коммуникативные навыки: умение выстраивать доверительные отношения с первыми лицами и операционными командами.
- Мультизадачность: способность эффективно работать в быстро меняющейся среде и держать в фокусе несколько клиентов/проектов одновременно.
- Внимательность к деталям: ориентация на точность в цифрах, контрактах и согласованиях.
- Результативность: нацеленность на выполнение KPI и долгосрочное развитие партнерств.
Языки и компетенции:
- Английский язык — C1 (Advanced) и выше: свободное владение для ведения переговоров и деловой переписки.
- Дополнительный язык (C1): китайский, испанский (для LATAM) или другие — будет вашим значительным преимуществом.
- Будет большим плюсом
- Наличие контактов и понимание рынков Китая, США и Латинской Америки (LATAM) .
- Опыт работы в международных компаниях в сфере Hospitality / Aviation.
Мы предлагаем:
-
Ключевую роль в международной компании, поддерживающей авиационную отрасль;
- График работы: 5/2 с 09:00 до 18:00;
- Фиксированный оклад;
- Бонусы.
