улица Фурманова 126
Контур.Ритейл — линейка веб-сервисов для магазинов, поставщиков и производителей. Благодаря нашему ПО торговые партнеры автоматизируют множество процессов в работе с заказами, поставками, отчетами.
Контур.Логистика— это простой и удобный веб-сервис для обмена перевозочными документами. Для организаций, работающих с транспортными накладными: грузоотправителей, перевозчиков и грузополучателей.
С нами более 250 торговых сетей и более 15 000 поставщиков. Сейчас мы расширяем команду и ищем менеджера по привлечению корпоративных клиентов. Мы за экспертный подход в работе с клиентами, и нам важно найти единомышленника, которому откликаются наши ценности.
Мы доверим вам базу клиентов среднего и крупного бизнеса. Ваша задача — развивать и активно продавать сервис Контур.Логистика нашим корпоративнм клиентам.
Контур.Логистика - сервис разработан для оптимизации процессов в сфере перевозок. Он обеспечивает онлайн-обмен перевозочными документами и путевыми листами с партнерами, делая логистические операции более быстрыми и прозрачными.
Какой опыт ожидаем от кандидата:
- Успешный опыт b2b-продаж от 1 года;
- Опыт изучения и погружения в бизнес-процессы клиентов;
- Уверенность в проведении переговоров. Мы за общение на равных, даже если это переговоры с директором холдинга или сразу с несколькими ЛПР. Необходимо уметь проводить онлайн/очные встречи;
- Знание технологии продаж. Понимание цикла планирования, прогнозирования продаж, цикла управления сделкой. Умение анализировать воронку продаж, знание инструментов управления воронкой;
- Готовность учиться и стремление к новым знаниям. Мы создаем продукты, которые напрямую связаны с законодательством, поэтому важно, чтобы менеджер был в курсе всех изменений, новых функций и опций.
- Бизнес-мышление, нацеленность на результат и интерес к новым амбициозным проектам.
Выполняемые задачи на этой должности:
- Выполнять квартальный финансовый план по продажам. Для этого за каждым менеджером закреплена клиентская база. В базе действующие клиенты компании, которые сотрудничают с нами по продуктам: Диадок, EDI или КЭДО;
- Внедрять сервис Контур.Логистика в инфраструктуру и бизнес-процессы ключевых клиентов Контура;
- Проведение переговоров онлайн и офлайн. Проведение коммуникаций с несколькими ЛПР в рамках одной компании, проведение видеопрезентаций о преимуществах сервиса.
- Погружение в бизнес-процессы клиентов, выстраивание и развитие долгосрочных отношений. Важно не продать и побежать дальше, а помочь клиенту оптимизировать бизнес-процессы, выстроить систему из наших сервисов;
- Контролировать сделки на всех этапах продаж, отслеживать выполнение договоренностей между компанией и клиентом.
Что предлагаем:
- Достойный ежемесячный оклад и квартальная премия. Каждое перевыполнение плана - возможность получить дополнительный доход и бонусы. Уровень дохода мы готовы обсуждать с компетентным кандидатом. Возможность влиять на уровень дохода, прозрачная система планов и отсутствие потолка в премировании;
- У нас всё по закону — трудоустройство и 100% белая зарплата;
- Прозрачная система мотивации и реальные планы. Вы всегда заранее знаете свой план на квартал. Мы не меняем правила игры на ходу: если план выполнен раньше, никто его не поднимет;
- Поддержка от команды с первого рабочего дня в формате понятного и последовательного плана адаптации и личного наставника, который будет помогать в изучении продукта и знакомстве со смежными подразделениями. Корпоративный университет, команда тренеров и грамотный наставник для Вашего развития. В Вашем распоряжении будет база знаний по продуктам, учебный портал с вебинарами и команда корпоративных тренеров;
- Мы инвестируем в развитие персонала и даем менеджерам все возможности для профессионального развития. Вы сможете стать ведущим экспертом или руководителем продаж. Управлять продуктом или бизнес-направлением. А если заинтересуетесь технической стороной — можно сменить сферу и попробовать себя во внедрении продукта;
- Система грейдирования и кадровый рост: все наши руководители когда-то сами были менеджерами и выросли внутри Контура;
- Высокий средний чек, возможность значительно перевыполнять финансовые планы;
- Возможность продавать инновационный и нужный бизнесу сервис;
- Возможность реализации сложных проектов с крупнейшим бизнесом страны, статусные сделки, заметный результат;
- Участие в клиентских мероприятиях: конференции, бизнес-завтраки;
- Командные выезды на природу, спортивные и интеллектуальные активности;
- Супердружная команда. Вместе отмечаем праздники и дни рождения, обсуждаем книги и успешные рабочие кейсы, участвуем в спортивных челленджах, интеллектуальных активностях и переговорных поединках.
Отправляйте резюме, мы ждем вас в Контуре!
