Обязанности:
-
Анализировать рынок и бизнес клиента (данные GFK, отчёты по sell-out) для выявления потребностей, точек роста и новых возможностей развития.
-
Вести переговоры с закупщиками по ассортименту: получение новых листингов, развитие текущей матрицы, согласование коммерческих условий в рамках ценовой и сбытовой политики компании.
-
Формировать коммерческие цели и бизнес-планы по каждому клиенту, определять и управлять бюджетами в соответствии с национальными задачами.
-
Обеспечивать своевременное и корректное прогнозирование продаж.
-
Выполнять и превышать планы по обороту, валовой прибыли, доле рынка, бюджету и долгосрочным бизнес-целям.
-
Развивать долгосрочные партнёрские отношения с ключевыми сотрудниками клиентов.
-
Подготавливать и проводить сессии бизнес-планирования с клиентами, вести переговоры для достижения краткосрочных и долгосрочных целей.
-
Обеспечивать качественную работу в ключевых направлениях трейд-маркетинга: дистрибуция, выкладка, цена и промо.
-
Управлять эффективностью бюджета и ROI, обеспечивать рациональное использование средств.
-
Сопровождать и контролировать выполнение клиентских контрактов.
-
Выстраивать кросс-функциональное взаимодействие внутри компании (с RSM, RКАМ и другими подразделениями), согласовывать коммерческие условия и обеспечивать качественную внутреннюю коммуникацию.
Требования:
Опыт и экспертиза:
-
Опыт работы с одной или несколькими федеральными/региональными сетями (приоритет: «Галамарт», «Золотое Яблоко»).
-
Опыт работы в FMCG-компаниях или дистрибуторском бизнесе.
-
Понимание структуры P&L, умение рассчитывать маржу, оценивать эффективность промо-активностей и базовый ROI.
-
Знание показателей sell-in / sell-out, понимание ключевых коммерческих метрик (RGM будет преимуществом).
-
Опыт подготовки коммерческих предложений, расчётов и работы с P&L в Excel (ручное управление показателями).
Навыки:
-
Сильные переговорные навыки — как внешние (с клиентами), так и внутренние.
-
Развитые навыки кросс-функционального взаимодействия и согласования условий внутри компании.
-
Высокий уровень коммуникации и эмоционального интеллекта, умение находить подход к разным уровням принятия решений.
-
Гибкость в переговорах и адаптивность к изменениям.
-
Аналитическое мышление, внимательность к деталям, усидчивость.
-
Готовность к глубокой подготовке к переговорам и работе с большим объёмом информации.
-
Позитивный настрой, способность видеть возможности в изменяющихся условиях и поддерживать устойчивый фокус на результате.
Условия:
-
Медицинская страховка, страхование онкологических рисков для вас и супруга(и), страхование жизни
-
Дополнительный выходной один раз в квартал
-
Частичная компенсация спорта / уроков английского / профобучения
-
Доступ к корпоративным бенефитам и программе скидок
-
Удалённый формат работы
-
Мобильная связь
-
Бонусная система
-
Возможности обучения и карьерного развития
