Менеджер по продажам направления радиология (медицинское оборудование)

Обязанности:

• реализация комплекса мер по продвижению продукции направления «Радиология» на закрепленной территории/по закрепленным клиентам,
• еженедельное согласование графика с руководителем, проведение очных и удаленных встреч с действующими и потенциальными клиентами,

• регулярное проведение очных и удаленных встреч с действующими и потенциальными клиентами по условиям продажи товара и порядке проведения расчетов. Формирование письменных и устных отчетов для руководителя отдела продаж по итогам встреч,

• консультирование клиентов по продукту, помощь в формировании оптимального заказа. При необходимости привлечение профильных специалистов для углубленных консультаций,

• обучение и инструктаж персонала клиентов по правильному и безопасному применению поставляемой продукции. При необходимости привлечение специалистов по продукту направлений,

• полное сопровождение цикла сделки: подготовка коммерческих предложений, ведение переговоров по условиям, заключение и пролонгация договоров,
• мониторинг отгрузок, контроль дебиторской задолженности и взаиморасчетов. Ведение истории продаж по каждому клиенту,
• сбор и систематизация информации о конкурентах, тендерных предложениях, изменениях на рынке радиологии. Внесение предложений по корректировке планов продаж и методов работы,

• обеспечение своевременного и достоверного оформления всей предусмотренной отчетности и иной рабочей документации применяемой в Обществе,

• ежеквартально анализировать и предоставлять руководителю ОП отчет по динамике выполнения плана продаж и предлагать методы стимулирования продаж или корректировки плана.

Требования:

• высшее образование (медицинское, техническое или экономическое будет преимуществом).

• опыт работы в продажах медицинского оборудования / изделий от 3 лет (обязательно).

• знание законов и нормативных правовых документов, регламентирующих осуществление предпринимательской и коммерческой деятельности, а так же госзакупки медицинских изделий;
• опыт разработки бизнес-планов, подготовки коммерческих предложений, договоров и спецификаций,
• понимание методов ценообразования, умение обосновывать коммерческие условия и стратегию продаж;
• владение современными техниками продаж, знание психологии влияния и мотивации клиентов к покупке;
• знание основ этики делового общения и правила установления деловых контактов,
• умение профессионально презентовать продукт (как на встречах, так и удаленно),
• уверенное владение ПК,
• грамотная устная и письменная речь, умение выстраивать долгосрочные отношения с клиентами,
• способность самостоятельно планировать рабочее время (график визитов), соблюдать дедлайны по отчетности.

Условия:

• оформление в соответствии с ТК РФ,

• полная занятость,

• тренинги по продуктам и продажам, повышение квалификации,

• компенсация проезда,

• возможность карьерного и профессионального роста,

• ДМС после испытательного срока.

Уровень заработной платы обсуждается на собеседовании с успешным кандидатом.