Руководитель отраслевой группы по агро грузам

Обязанности:

• Разработка и реализация стратегии продвижения логистических услуг для перевозки зерновых культур (пшеница, кукуруза, ячмень, рапс, соя) и наливных агрогрузов (масла подсолнечное, рапсовое, соевое, пальмовое, технические масла).
• Вывод на рынок специализированных продуктов: организация ж/д, автомобильных и мультимодальных перевозок зерна (зерновозы, хопперы) и масел (цистерны, танк-контейнеры).
• Анализ рыночных трендов, объёмов экспорта/импорта, потребностей зерновой и масложировой отраслей.
• Поиск, привлечение и ведение крупных B2B-клиентов: производители и экспортёры зерна и масел, зерновые трейдеры, масложировые комбинаты, агрохолдинги, перерабатывающие заводы.
• Выстраивание долгосрочных партнёрских отношений с грузовладельцами и контрагентами в России и за рубежом.
• Проведение сложных коммерческих переговоров, участие в тендерах, формирование контрактной политики и SLA.
• Организация перевозок зерновых и наливных масел железнодорожным, автомобильным и мультимодальным транспортом.
• Обеспечение соответствия подвижного состава (зерновозы, цистерны с необходимым покрытием и обогревом) требованиям груза.
• Контроль соблюдения качества, температурных режимов, сроков доставки, фитосанитарных и ветеринарных требований.
• Разработка оптимальных маршрутов по всем направлениям: Китай, Казахстан, Турция, Иран, страны СНГ, Европа, Азия, Африка.
• Управление P&L по портфелю проектов агрокластера.
• Планирование и контроль бюджетов, обеспечение целевой маржинальности.
• Регулярная отчётность перед руководством, анализ эффективности направления

Требования:

• Высшее образование (логистика, внешнеэкономическая деятельность, экономика, агрономия, химическая технология).
• Опыт работы в транспортно-логистической отрасли от 5 лет, из них не менее 1 года — на руководящей позиции (руководитель направления, начальник отдела продаж/логистики, руководитель проектов).
• Глубокое знание специфики перевозок зерновых (типы подвижного состава, сушка, очистка, фитосанитарный контроль) и наливных грузов (типы цистерн, мойка, температурные режимы).
• Понимание особенностей экспорта/импорта агропродукции: таможенное оформление, фитосанитарный и ветеринарный контроль, сертификация, разрешительная документация.
• Опыт организации международных перевозок по различным направлениям: Китай, Казахстан, Турция, Иран, страны СНГ, Европа, Азия, Африка.
• Успешный опыт ведения тендеров и заключения долгосрочных контрактов с крупными агрохолдингами, зерновыми трейдерами, масложировыми компаниями.
• Навыки финансового анализа, управления маржинальностью и бюджетирования.
• Владение английским языком на уровне делового общения (переговоры, переписка)— весомое преимущество.
• Уверенное владение CRM, Excel, аналитическими инструментами.

Условия:

• Заработная плата: конкурентный фиксированный оклад + годовой бонус по результатам.
• Официальное трудоустройство с первого дня, полный соцпакет.
• График работы: 5/2, гибкое планирование, возможны командировки.
• Место работы: Москва, современный офис в центре (м. Чистые пруды).
• Влияние: возможность с нуля создать новое направление и влиять на стратегию развития компании.
• Коллектив: сильная команда профессионалов с многолетним опытом, корпоративная культура, основанная на этике и взаимоуважении (линия доверия «Стоп коррупция»).
• Развитие: участие в отраслевых выставках и форумах, поддержка профессионального роста.