Гельсингфорсская улица 2
Ищем Key Account менеджера по развитию и удержанию корпоративных клиентов по нашему основному продукту: Контур.Диадок - сервису электронного документооборота, а также продуктам-спутникам: Логистика, Маркировка и другим.
Отдел корпоративных продаж работает с крупными компаниями с годовым оборотом более 700 млн рублей. Каждую продажу вы будете вести как проект, привлекать специалистов из других подразделений компании и формировать для клиентов комфортную экосистему из продуктов Контура.
Задачи на этой должности:
-
Выполнять квартальный финансовый план по продажам. Для этого за каждым менеджером закреплена клиентская база из действующих клиентов Контура, которые требуют продления договора.
-
Продлевать договора, проводить up-sale и cross-sale: масштабировать текущие договоренности и продавать другие продукты Контура действующим клиентам.
-
Проводить переговоры онлайн и офлайн, а также осуществлять телефонные звонки. Вести коммуникацию с несколькими ЛПР в рамках одной компании.
-
Погружаться в бизнес-процессы клиентов, выстраивать и развивать долгосрочные отношения.
-
Формировать ценность использования наших сервисов. Предлагать комплексное решение индивидуально под каждого клиента: от дополнительных модулей до интеграционных проектов.
Что потребуется для успеха:
-
Опыт активных b2b-продаж в сегменте среднего и крупного бизнеса от 2 лет, преимуществом будет опыт полученный в работе с Телеком или IT-продуктом.
-
Знание предметной области: бухгалтерия, делопроизводство, закупки.
-
Навык ведения переговоров с несколькими ЛПР в онлайн или офлайн формате.
-
Навык телефонных продаж.
-
Нацеленность на результат, эмпатия, готовность к обучению.
Условия:
-
Зарплата состоит из оклада и квартальной премии. Каждое перевыполнение плана - возможность получить дополнительный доход и бонусы. Уровень дохода мы готовы обсуждать с компетентным кандидатом;
-
Прозрачная система мотивации и реальные планы. Вы всегда заранее знаете свой план на квартал. Мы не меняем правила игры на ходу: если план выполнен раньше, никто его не поднимет;
-
Испытательный срок - 3 месяца. На испытательном сроке у вас будет четкий план адаптации, чтобы понять все детали по продукту, а также Корпоративный университет, команда тренеров и грамотный наставник для вашего развития
-
Вариативность карьерного развития. Вы сможете стать ведущим экспертом или руководителем продаж. Управлять продуктом или бизнес-направлением. А если заинтересуетесь технической стороной — можно сменить сферу и попробовать себя во внедрении продукта;
-
Частичная компенсация питания, специальные условия оплаты занятий фитнесом и компенсация спорта, ДМС после испытательного срока, бонусы по программе Best Benefits.
-
График работы: 5/2 с 9:00 до 18:00 с часовым перерывом на обед
-
Офис в БЦ “Гельсингфорсский” рядом со станцией метро “Выборгская”. На испытательный срок - офисный формат работы, после можно перейти гибрид (2 дня из офиса, 3 из дома)
До встречи в Контуре!
