улица Республики 81
TenderStart / EWA Tender Group
B2G-образование, стратегический консалтинг и тендерное сопровождение
Кто мы
TenderStart — часть экосистемы EWA Tender Group.
Мы работаем в сегменте B2B и строим системный тендерный бизнес для предпринимателей. Наша аудитория — действующие предприниматели с оборотами, управленцы, собственники, которые хотят масштабироваться через рынок госзакупок.
В экосистеме:
• образовательные продукты с чеком до 3 000 000 руб.
• стратегические сессии с собственником
• премиальный клуб для предпринимателей
• тендерное сопровождение «под ключ»
• собственная IT-платформа для работы с закупками
Мы работаем не в массовом инфобизнесе, а в премиальном сегменте.
Средний чек — высокий. Клиент — требовательный.
Продукты — с реальным внедрением и ответственностью за результат.
Наша стратегическая цель — выстроить масштабируемую маркетинговую систему с окупаемыми воронками и общим ДРР до 30%.
Кого мы ищем
Нам нужен продуктовый маркетолог, который мыслит юнит-экономикой, понимает стратегию и умеет собирать систему, а не просто запускать рекламу.
Человек, который:
• умеет работать с метриками уровня CPC, CPL, CPA, CAC, ROI
• понимает, как формируется маржинальность в образовательном продукте
• умеет влиять на конверсию по всей воронке — от трафика до оплаты
• способен выстроить стратегию, а не только исполнение
Зона ответственности
1. Стратегия и исследования
• CustDev, конкурентный анализ, сегментация аудитории
• Формирование чёткого портрета ЦА и JTBD
• Построение customer journey map
• Определение оптимального пути клиента от трипваера до флагмана
• Совместная разработка маркетинговой стратегии с коммерческим директором
2. Продающие воронки
• Разработка и оптимизация воронок: вебинарные, автоворонки, ивент-маркетинг
• Повышение конверсии лендингов
• Управление доходимостью и прогревом базы
• Масштабирование каналов трафика при сохранении целевого CAC
• Поиск новых каналов привлечения с потенциалом масштабирования
3. Аналитика и управляемость
• Построение сквозной аналитики (Roistat / BI / метрика)
• Контроль показателей CPL, CPA, LTV
• Анализ юнит-экономики по каждому продукту
• A/B-тестирование гипотез
• Формирование системы регулярной отчетности
Что для нас важно
1) Практический опыт в продуктовом маркетинге от 3 лет
2) Понимание методологии проведения CustDev
3) Умение создавать продающие лендинги и работать с лестницей Бена Ханта
4) Опыт работы с аналитикой: Я.Метрика, Google Analytics и др.
5) Навык проверки маркетинговых гипотез и проведения A/B тестов
6) Опыт управления подрядчиками: сайты, трафик, интеграции, CRM
7) Понимание CJM, карты эмпатии, user story, ABCD-сегментации
8) Опыт управления каналами: РСЯ, VK, TG Ads, блогеры, посевы
Почему это интересно
• Возможность выстроить маркетинговую систему в нише B2B и B2C с продуктом о B2G
• Работа с продуктами с высоким средним чеком
• Прямое влияние на стратегию и рост компании
• Перспектива вырасти до директора по маркетингу
• Работа с сильной предпринимательской аудиторией
Формат работы
• Стратегическая вовлеченность, а не формат «сделал и ушёл»
• Работа в связке с коммерческим блоком и продажами
• Ответственность за результат, а не за процесс
Как откликнуться
Если вам близок формат системной работы, вы умеете мыслить цифрами и хотите строить маркетинг в сильной предпринимательской экосистеме — откликайтесь.
В сопроводительном письме напишите:
• Какие воронки вы выстраивали и с каким бюджетом
• Какая у вас была самая сильная гипотеза роста
• Какие метрики вы считаете ключевыми для лидогенерации в образовательном продукте
Будем рады сотрудничеству!
