Бизнес‑партнёр по развитию продаж

Вакансия: бизнес‑партнёр по развитию продаж

Компания: NST ESTATE
Сфера деятельности: строительная компания (полный цикл — от проектирования до строительства), сильная сторона — проектирование.
Штат отдела продаж: формируется (на старте — вы будете первым специалистом).

Мы ищем бизнес‑партнёра — инициативного профессионала с предпринимательским мышлением, который с нуля создаст и разовьёт направление продаж в нашей строительной компании. Вы станете основоположником отдела продаж: сформируете стратегию, выстроите процессы, подберёте и обучите команду. Наша ключевая компетенция — проектирование, поэтому основной фокус в продажах будет сделан на этом направлении.

Что предстоит делать:

• разработать стратегию продаж услуг компании (с фокусом на проектирование, с возможностью продвижения комплексных решений «проектирование + строительство»);

• самостоятельно привлекать первых клиентов: застройщиков, девелоперов, частных заказчиков;

• вести переговоры и заключать договоры на услуги проектирования и комплексные строительные проекты;

• выстроить полный цикл продаж «с нуля»: от поиска лидов до сопровождения после сделки;

• внедрить CRM‑систему для учёта клиентов и контроля сделок;

• проанализировать рынок и конкурентов в сфере проектирования и строительства, выявить перспективные сегменты и ниши;

• сформировать план развития отдела продаж: определить потребность в кадрах, описать роли и компетенции будущих сотрудников, составить бюджет на развитие направления;

• подобрать, адаптировать и обучить первых сотрудников отдела (команда будет формироваться постепенно, начиная с 2–3 менеджеров);

• регулярно предоставлять руководству отчёты по результатам работы и прогнозы по продажам.

  Чего мы ждём от вас:

• опыт в B2B‑продажах от 3 лет (желательно в сфере строительства, проектирования, инжиниринга, девелопмента);

• опыт построения отдела продаж «с нуля» или существенного развития небольшой команды;

• будет плюсом понимание специфики рынка проектирования и строительства (этапы проектирования, согласования, нормативные требования, особенности строительных проектов). Знание ключевых игроков на рынке строительства и проектирования в регионе;

• умение анализировать данные, ставить реалистичные цели и добиваться результатов;

• лидерские качества, стратегическое мышление и готовность брать на себя ответственность;

• способность работать в условиях стартапа внутри компании: быстро принимать решения, адаптироваться к изменениям, выстраивать процессы с нуля;

• высшее образование (экономическое, строительное, техническое — будет плюсом).

  Что мы предлагаем:

• гибкую систему вознаграждения: процент от личных и командных продаж + бонусы за достижение стратегических целей;

• уникальную возможность: с нуля создать отдел продаж под свои стандарты и видение, с фокусом на усиление направления проектирования;

• карьерный рост: прямая перспектива занять позицию руководителя отдела продаж, а в дальнейшем — коммерческого директора;

• поддержку руководства: ресурсы и бюджет на развитие направления, возможность внедрять свои идеи и решения;

• обучение: доступ к профильным семинарам, курсам по продажам в строительстве и проектированию за счёт компании;

• официальное трудоустройство согласно ТК РФ и полный социальный пакет;

• современные условия: комфортный офис, современное оборудование и ПО для эффективной работы.

  NST ESTATE — строим надёжное будущее, начиная с качественного проекта!